本报记者 张 磊

图为振东制药员工正在注射剂车间操作小容量安瓿瓶灯检机。

　　为德兴，为义谋，这是振东制药股份有限公司的一个取胜法则。走入医药行业，振东比别的企业艰辛。20年来，从一家小小的加油站起家，发展成为年销售额近50亿元的上市药企，振东的每一步都不平凡。
　　“好人好药，好药好人”是振东的发展准则，话虽拗口，但其中蕴涵的道理却十分深刻：只有凭良心才能做出好药，而只有这样的好药才能救治濒临死亡的患者。而振东的发展历程，也为这个理念做出了最好的注解。
　　创业历程
　　振兴家乡  振兴东方
　　振东制药的当家人李安平，是个责任感极强的实干家。20年前，带领家乡人——山西省长治县东和村的父老乡亲，白手起家，告别贫瘠，改变面貌，是他最大的梦想。如今，让企业发展壮大，让员工有至高荣誉感，都是这份责任感使然。
　　每个企业成长的背后，都有很多艰辛与坎坷。1993年，李安平敏锐地捕捉到高速公路修加油站的机会。他向90多个亲朋好友借来了30万元果断建起一座加油站，振东实业公司由此诞生。当时之所以给这个尚在襁褓中的公司起名振东，意思很明确——“振兴家乡，振兴东和”。如今，走出家乡的振东，心存高远，要“振兴家乡，振兴东方”，“振东”也昭示了一家民营企业的蓬勃活力。
　　艰难转型
　　2000年，因石油行业调整，民营企业不再允许经营加油站。振东的脚步严重受阻，情形极为困难。经董事会研究，振东把29座加油站和2座油库以近亿元的价格转让给中石化。
　　攥住一大把资金，有人会就此满足，但是李安平却陷入了更深的思考，离梦想还很远，接下来的路该怎么走？这是异常艰难的选择。而此时，不少股东有了“船到码头车靠岸”的想法，想分钱走人了事。但是员工就会因此下岗失业，一时间，企业风雨飘摇。
　　此时，大家不约而同地将目光投向了公司掌舵人——李安平。责任重千斤的他选择了二次创业。“公司决不能散！”在全员动员誓师大会上，李安平表示，振东的初衷是振兴家乡，我们的目标是“振兴东方”。一个没有理想的人，就是一个没有灵魂的人；一个没有理想的企业，就是没有文化的企业。家乡的父老乡亲仍然生活在贫困当中，我们的初衷还没有实现，目标还很遥远。振东不但不能散，还要快马加鞭。
　　进军医药产业！李安平给出了掷地有声的答案。在这一决策的背后，是扎实的考量。为了给振东选好方向，公司成立了三个项目考察小组，奔赴各地考察项目。走访了全国几十家科研机构，筛选了多个适合当地资源和本地人才的项目。2001年，李安平果断决策，收购长治市濒临破产的金晶制药公司，并于2002年11月顺利通过GMP认证。
　　但困难却比预想得更大：对医药行业了解浅，人才匮乏，人心不稳。对此，李安平及时推出了“世上无难事，只怕下决心”的理念，给自己和大家增强信心。同时，公司在北京组建了办事处，职责很简单：组建专家网络，借助专家的智慧发展企业，并逐渐发展为由科研、经济、营销等专家组成的“专家顾问团”。他们针对公司战略发展、科技开发、营销策略定期进行商讨，这个团队已成为振东科学决策的中坚力量。
　　晋商铁军
　　振东是一个奉行“简单”文化的药企，但不意味着要简略。公司全体员工上班时都着一身藏蓝色中山装，公司制度和文化理念的宣传牌，立在职工所经路途的每个显眼处，每个管理人员的工作表现和计分都显示在管理楼中央天井的电子显示屏上。这种简单，异常明了，细细回味，却又是另一种深刻，那就是制药人一丝不苟的态度和心智。
　　进军医药产业的振东发展方向逐步明晰，但问题也随之而来。有了“岩舒”（复方苦参注射液）这样的好产品，如何打开市场？
　　2003年初，振东制药不惜重金，投入5000万元建成了遍布全国400余个城市的营销网络框架，一时间，“振东营销”成为中国医药界的一支最强的“晋商铁军”，而岩舒注射液在全国的中成药销售也名列前茅。
　　销售网络虽然建成了，但企业并不能只靠一个产品生存。在专家顾问团的建议下，在“一等企业做明天，二等企业做今天，三等企业做昨天”的理念支配下，振东于2004年在北京组建了“振东北京药物研究院”，利用北京的专家、信息、人才资源优势，制定了“创新、强仿、弱仿”相结合的研发道路，通过研发人员不断创新和紧密配合，科研工作取得了一大批重要研究成果。
　　此外，对中药而言，中药材质量最为关键。2003年，振东决定成立“中药材种植公司”。李安平表示，这样有3个好处：产品质量得到了保证；山西的道地药材得到了开发；农民可以增收。中药材种植公司现已在沁县、武乡、浑源、壶关等地建成了十万亩中药材种植基地，都通过了国家GAP认证。振东制药的目标是：开发山西中药材资源，把它做成原料药、日用品、功能食品、中药制剂、生物农药，要把太行山上的树叶、草根做成高科技产品，做成健康大产业，推向全国，推向国际。
　　2004年，振东制药收购了位于阳泉的威尔森药业，又有30余个产品落户振东，并于2005年投入与其匹配的固体制剂车间，于当年通过认证，投入运营，效果良好。这时，公司高管的思想发热了，都认为要抓住机遇加快发展。李安平经过认真分析总结，梳理出了企业发展“碰、摸、理、顺、放”的五规则理论。李安平对大家说：我们现正处于“理”的阶段，不可头脑发热，更不可违背振东创业初期制定的“顺其自然，创新日上”的发展理念，经过研究，及时出台了“进二停一”的发展规则，就是“发展两年，停顿一年”，回头看看，总结出经验教训，细化流程，完善管理，认清下一步，科学校正规划后再发展。
　　2006年经过总结、梳理，振东细化了进入北大案例库的“个人工作程序化、岗位管理流程化”的管理工程，精炼了振东各部门的管理理念，创新性地提出了“用人要疑，疑人要用”的科学用人观和“用劲+用心+责任=能力”的人才标准。
　　2007年，振东集团投入巨资兼并了拥有218个产品文号、山西药界业绩颇佳的大同泰盛药业。2008年，控股开元制药公司（原长治中药厂）。2009年，投资建设三期工程（生活中心、物流中心、百亿片剂车间）。
　　2010年，为真正融入国内医药市场，进一步整合优势资源，集团又斥资并购了省内医药终端覆盖面最广、服务能力最强的晨东医药公司，组建了振东医药物流公司。2011年，振东制药成功收购山西安特生物制药有限公司全部股权，此次并购是振东集团“十二五”开局的又一大手笔，是振东集团推进晋药战略、打造晋药品牌的重要举措，标志着向“百亿振东”的宏伟目标昂首跨越了一大台阶。
　　随着企业的不断壮大，振东对公司的发展方向也重新进行了定位，向“大健康”领域迈进，实现跨越式发展。从2003年开始，振东在收购金晶药业的基础上，先后重组五个药企（含一个商业公司），开发一个旅游景区，并扩展壮大了中药材开发公司，成立了道地苦参、黄芪、连翘、党参四个专业性强的开发公司。同时，成立振东五和健康食品股份有限公司，针对健康和亚健康人群，推出适合他们的保健食品。
　　目前，振东制药下辖中药材开发、北京药物研究院和振东、泰盛、开元、安特制药、医药物流等9个子公司，有11大剂型、8个适应证系列、558种的中、西药品规，营销网络覆盖全国31个省市400余个城市，现已形成种植、研发、生产、销售为一体的健康产业链。
　　善心义举
　　当下，做慈善的企业并不鲜见，但像振东这样，将慈善制度化的，却是凤毛麟角。
　　在李安平看来，只有把慈善作为一种习惯，持续性地为社会贡献自己的一份力量，才能最终实现振兴家乡、振兴东方的目标。为此，振东集团每年拿出企业利润的10%用于社会公益和慈善事业，并将之“制度化”，设立了“三日一金一天使”。
　　这“三日”分别是：针对家庭困难上不起学的贫困学生的“扶贫济困日”——即把每年8月的第三个周日定为“扶贫济困日”，旨在帮助因家庭困难而上不起学的大、中、小学生，圆他们的求学梦。截至目前，振东集团已累计为各类贫困大、中、小学生捐资8100多万元，帮助6000余名学子圆了求学梦。
　　针对孤寡、伤残等弱势人群的“冬助日”。每年冬至这一天，天气开始进入严寒，振东都会召开“冬助日”帮扶大会，向孤寡、伤残等弱势人群发放救助金，并派专人挨家挨户为帮扶对象送去大米、白面、食油、衣物等过冬所需物品。2003年至今，每年给长治地区150余名孤儿每人1000元~2000元的救助，给孤寡老人1500余户物品救助，累计金额5120万元。
　　针对家乡60岁以上老人的“敬老日”。从1993年起，振东每年腊月二十三，就会为家乡和驻地村庄60岁以上老人1100余户送上大米、白面、保暖衣物等生活必需品，累计发放1050余万元。
　　“一金”是指针对与父母不在同一地市生活的振东兄妹都将享受公司“敬孝金”。振东每年拿出200余万元设立“敬孝金”，按月按户寄发给不在同一地市生活的父母，替振东的兄弟姐妹们尽孝，现已累计发放金额1000余万元。
　　“一天使”则是针对全国特困病残的“仁爱天使”活动。2006年起，振东面向全国发起由公司、业务员和医生三方出资组成的以“助病残”为主题的“仁爱天使”活动，并在京成立了专项“基金会”，对特困患者进行资助。五年来，振东集团已捐资2100余万元，救助全国各类贫困患者4500余人。
　　振东不仅将慈善“制度化”，当国家遭受突发的重大灾难时，每每总能看到振东的身影。2008年国家遭遇雪灾时，振东集团捐款53万元；汶川大地震发生后，振东人更是自觉投入救灾行列，董事会决定在第一时间包专机向灾区送去价值1060万元的药品，员工捐款120余万元，同时为长治医学院87名四川籍学生捐款58万元，除此之外，集团还决定对长治医学院在本次地震灾害重灾区中招收的11名学生进行资助，每名学生每年8000元直至毕业，两项捐款共计102万元。2010年4月14日青海玉树发生7.1级地震后，李安平总裁再一次组织车队千里奔赴灾区捐赠价值508万元的一线救急药品，员工在第一时间自发组织捐款91.6万元。2013年芦山地震，振东第一时间向灾区捐赠价值525万元的急需抗菌消炎药品，同时公司捐款202万元。
　　李安平认为，振东作为一个有责任感的现代企业，已将“致富思源，富而思进”内化于心，把“与民同富，与家同兴，与国同强”外显于行，义不容辞地向社会播撒“阳光”和“博爱”，坚定不移地履行对社会的责任与关怀，并希望能通过以点带面的形式，带动更多的人参与到慈善公益中来。
　　产品传奇
　　岩舒：在分子水平进行中药学研究
　　对振东而言，岩舒牌复方苦参注射液，无疑是其诸多产品中最为夺目的明星。但岩舒的成长历程却并不顺利，一度险些夭折。
　　“收养”岩舒
　　岩舒由苦参、白土苓经现代化中药提取技术制备而成，大量临床研究证明，其可激活阿片类受体，有效缓解各种癌痛，提升机体免疫力，降低放化疗所致不良反应，显著提高生存质量和延长中位生存期。
　　早在1995年，岩舒就已经批准上市，但是，最初“孕育”它的金晶制药公司却并没有将其“抚养成人”，这样一个好产品，险些因为金晶的倒闭而夭折。
　　2000年，处于转型起步阶段的振东集团收购了濒临倒闭的金晶制药公司。很快，对岩舒的“二次开发”便提上了日程。所谓“二次开发”，就是通过和科研机构的合作，从成分作用入手，对中药产品岩舒进行一一解剖。其中，与澳大利亚阿德莱德大学的合作尤为令人瞩目。双方合作组建了振东中-澳分子中医药学研究中心，借助国外的科研技术，从分子生物学的角度对岩舒的药理进行解释。而这也是我国首次采用“国际化校企联合”模式组建的第一个以我国著名中药企业冠名、设在西方著名综合大学的国际化研究机构。
　　目前岩舒已经广泛应用于肺癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、肠癌、食管癌、胰腺癌、宫颈癌、膀胱癌、淋巴瘤、前列腺癌等实体瘤的联合治疗。由于疗效确切、应用广泛，其销售额逐年呈上升趋势，在中药抗肿瘤市场中名列前茅。
　　质量保障
　　振东制药深知产品质量是企业的生命线，为保障生产出的每一支岩舒复方苦参注射液安全有效，对原料药实行GAP规范化种植，并严控采收、运输、储藏等各环节，从源头上控制产品质量，并不断就复方苦参注射液原料药材、物质基础、功效、质量标准、安全性再评价、生产过程等方面展开研究。
　　目前正按照中药注射剂安全性再评价的要求，在原有的研究基础上，振东和北京广安门医院、清华大学、天津中医药大学、浙江大学等科研院所，开展复方苦参注射液的质量标准提高、药效学、毒理学等安全性再评价和生产过程在线监测和自动化控制的工作。2003年5 月“复方苦参注射液高技术产业化项目”被国家科技部列为国家级火炬计划。2008年9月，“岩舒注射液大品种技术升级”项目列入科技部“重大新药创制”科技重大专项。2010年4月，“10万亩苦参GAP种植基地建设及饮片加工项目”列入国家火炬计划。2011年3月，“复方苦参注射液优质原料药材产业化示范基地建设项目” 列入国家发改委中药高技术产业化发展专项。

（责任编辑：秋彤）