□ 文/本报记者  柳志梅  图/周克禹

图为华北制药新头孢工厂世界一流的设备。

图为华北制药生产线率先实施电子监管码。

图为华北制药新园区鸟瞰图。

　　这是一个人们熟悉的华北制药，从外到内：石家庄和平东路上临街的苏式大楼和高拱门，里面大大小小的建筑和纵横交错的管道，不时飘出的混杂着蒸气的药香；近60年历史的国企，曾经的业内老大，响当当的抗生素品牌，大规模的原料药产能……
　　这又是一个人们陌生的华北制药，同样从外到内：新园区建设已近尾声，簇新的厂房，簇新的装备——生产线全部通过国内外相关认证，新头孢项目运行，新制剂项目投产；新人才、新品种、新营销模式、新渠道，乃至正在改变的企业文化，开放的理念，主动的姿态，更多的效益和更好的口碑……
　　冀中能源重组华北制药的3年多时间里，超常规、大力度地推进改革发展和结构调整，全力打响扭亏增盈、转型升级攻坚战。华北制药集团董事长王社平认为，目前，华北制药已完成快速发展的蓄势准备，具备了跨越赶超的基础条件，赢得了全面振兴的主动优势。
　　在医药行业变革的洪流中，华北制药找准了方位，正向着“国内领先、世界一流”的目标进发。
　　解读 三则新闻
　　华北制药最近向本报提供了三则新闻，应该可以作为其战略布局和新变化的小注脚。
　　新闻一：10月10日，王社平代表华北制药与九州通医药集团董事长刘宝林签署合作协议，成立合资公司，建设华北地区领先的现代医药物流中心，共同打造以国际医药贸易、国内医院配送、物流服务等为核心业务的医药营销平台。华北制药股份有限公司的全资子公司华北制药集团国际贸易有限公司增加注册资本，增资完成后华北制药持股51%，九州通持股49%。
　　这是双方历经11个月反复沟通洽谈的结果。华北制药股份有限公司总经理刘文富指出，医药物流的实质是掌控终端，掌控整个医药产业链。华北制药只有做大、做好医药物流，才能发挥优势，降本增效。以往医药物流产业是制约华北制药优势充分发挥的一个重要原因。作为国内医药工业巨头，华北制药发展医药物流业务起步晚，要想快速壮大，需要相关管理人才、技术和装备以及网络资源的延伸。通过增资华药国际方式与九州通合作，可借鉴其成熟的物流建设经验和运营管控体系，共享九州通供应商网络；同时将为华北制药培养一批懂得现代物流管理和业务的人才，增资后华药国际的总经理就来自九州通。未来的华药国际，会有特大型医药物流服务中心和医药产品配送中心，同时依托九州通优质供应商资源、先进的商业管理理念和华药优势产品资源、包括高端客户在内的全球医药市场资源，打造高成长性、高回报率、高竞争力的战略支撑产业。九州通将实现现有品种资源与华北制药品种资源的互补嫁接，依托华药国际制剂出口平台，向国际医药物流领域进军。“华药和九州通之间这一优势互补的强强合作，是延伸产业链，提升竞争力的战略举措，一定会实现互利共赢。”
　　新闻二：6月8日，华北制药股份有限公司非公开发行股票的申请通过证监会审核。此次非公开发行股票拟向冀中能源集团发行不超过35,000万股人民币普通股，筹集资金近30亿元。
　　“华北制药这次定向增发太重要了。30亿元已经到账。”10月17日，华北制药相关人士在接受记者采访时表示，本次定向增发是在当前的医药市场形势、政策环境多变的大背景下进行的，充分体现了冀中能源对华北制药发展的十足信心和坚定支持。目前，华药已完成战略发展布局，研发平台、生产平台、营销平台也搭建完毕，有了这30亿元，不但使华北制药资产负债率大幅下降，而且从根本上优化了华北制药资产结构，明显提升企业融资能力，破解制约企业发展的资金瓶颈，也打通了以资本运作的高端形态带动企业腾飞的快速通道，开启华药大提升、大发展、大跨越的广阔空间。
　　新闻三：华北制药通过WHO（世界卫生组织）GMP无菌注射剂认证，近日收到联合国儿童基金会unicef第一个订单，成为其合格供应商。从此，华北制药青霉素类粉针剂进军国际管制市场，为粉针剂顺利走向欧美市场奠定了坚实基础，也标志着华北制药制剂出口国际高端市场将全面提速。
　　近年来，华北制药不断完善质量管理体系、安全管理体系以及整体企业形象，深度分析国际医药市场特别是欧美医药企业，研究不同国家和地区医药法规和市场规则，努力掌握自身产品在国际市场上的走向，加大国外注册力度，获得了更多出口国际高端市场的通行证。“以前，华药把产品交给代理商，是被动应付国际市场；现在我们不再一交了之，而是主动出击，在有效维护原有市场的同时，拓展新的市场机会。”华药国际的一位经理说。
　　着力 资源整合
　　对于华北制药这样的传统国企来说，转型升级的重头戏是优化发展结构。记者了解到，华北制药优化发展结构主要有三个方面：一是产业结构，二是产品结构，三是产股权结构。就产业结构优化而言，包括整合优化头孢类、青霉素产业链和维生素板块这三大华药传统优势产业，以及规划发展好未来三大重点产业：生物技术产业、医药物流产业、现代中药产业。
　　整合的目的是聚合重点，强化优势，无论过程如何曲折艰难，整合一旦成功，效果定然明显。以青霉素制剂板块为例，从今年3月底开始整合至5月完成。生产青类制剂的114车间整合到北元分厂后，北元分厂整合管理资源和生产资源，全面落实扁平管理式，完善管理体系，实现了人员、原材料、生产整体协调、设备资源共享。整合后的生产安排更加体现规模化生产的优势，既有利于合理安排大宗品种连续性生产，又有利于高效选择最适合生产线生产特定品种，一方面降低了成本，另一方面提高了生产效率和利润水平。
　　整合后，北元分厂拥有16个品种52个规格的产品，成为国内“规模最大、品规最全、质量最优”的青霉素制剂生产基地。114车间月均产量提高10%；月均利润水平提升77%，职工收入平均增长30%。
　　“制剂与原料药的比例，原来是2∶8，现在达到4∶6，明年争取达到5∶5。”华北制药管理层交出了产品结构调整最核心的一张成绩单。而新治疗领域用药的开发和聚焦重点产品也正紧锣密鼓地进行。华北制药抗生素生产比重过大，加之“限抗政策”的压力，改变生产结构成为必须，今后将重点研发生产心脑血管、代谢类、呼吸系统、抗癌等新治疗领域的药品。“还有，华北制药现有700多个品种，我们不能面面俱到，而要重点打造30个过亿元品种。今年目标是打造20个，从目前看，今年有望达到23~25个。明年要确保27～28个过亿元产品，力争30个。”刘文富说。
　　“华北制药现有40多家子、分公司，特点是小而散。这跟集约化、规模化、现代化要求相差较大。”刘文富不讳言问题，他认为实施产股权结构调整的核心，是整合这些内部公司，未来华药要集中打造6～8个子公司，进程要加快。并积极开展外部产业链的梳理整合。“对外战略合作的形式不仅是商业的，还有资本的。今年我们在医药物流领域做了两件事：一是收购具有医院终端优势的国药控股石家庄公司；二是和九州通合作，引入其先进的管理手段，使华北制药真正做到人才、技术、结构优化。”
　　圆梦 二次腾飞
　　2009年6月冀中能源对华北制药实施重组以来，以新园区建设为依托，打造“国内领先、世界一流”五大产业基地——青霉素基地、新头孢基地、新制剂基地、抗癌药基地、生物药基地，企业转型升级取得显著成效。目前，华北制药新版GMP认证走在行业前列，产业结构实现了优化调整，“二次腾飞”在整个战略层面已经全面铺开。
　　冀中能源给华北制药究竟带来了什么？在华药人看来，除了强大的资金支持外，最可贵的是新的管理理念。华北制药有优秀、宝贵的质量文化，但也有效率低下、执行力不强等不良文化。在冀中能源雷厉风行、注重执行、讲究实效的管理理念影响下，华北制药的工作作风、思想观念都发生了巨大的变化，迎来了一次思想大解放。华北制药的进步，根子在于企业文化的融合和思维改革的贯穿。
　　营销一直是华北制药的短板。为了迅速加长这一短板，华北制药全力打造销售分公司、华民公司、华药国际三大营销平台，把重点放在人才选聘和机制创新上。三大营销平台分别引进了各层面优秀企业的营销管理人才。“引进了人才，但是还要进一步解放思想，进行大的变革。没有大的变革，明年就不会有大的发展。明年华北制药的销售目标是200亿元。营销改革就要围绕专业化营销与品牌建设、商业模式创新和营销机制创新进行。”华北制药一位高管说，“这一切将为2013年达到冀中能源重组华北制药之后提出的‘一二三’目标打下坚实的基础。”
　　在产业规划中，华北制药把生物技术放在突出位置。除生物制药、生物化工和生物农药外，华药在生物制造方面也有突破，如酶法技术生产阿莫西林、酶法头孢氨苄、7-ACA等。“我认为生物催化和转化技术就像数码技术代替胶片一样摧枯拉朽，如果跟不上发展趋势，企业将被淘汰，而其速度来得比你想象的快。”刘文富指出，生物技术还能解决环保低成本、可循环这两大难题。在中药方面，现代中药产业整合正在规划和认证当中，针对治疗阿尔茨海默症的现代中药参乌胶囊已完成三期临床。
　　如果说2011年底新制剂项目的投产，标志着华北制药产业布局完成，已站在跨越发展的历史起跑线上，那么，2012年对冀中能源集团定向增发30亿元，华北制药无疑获得了“二次腾飞”的强劲动力，华北制药精心打造的医药航空母舰将重装亮相。

（责任编辑：秋彤）