□ 本报记者 项 铮

    2012年，美敦力购买先健科技19.0%的股权，今年7月28日，美敦力公司与先健公司宣布扩大战略合作，双方将共同在国内生产心脏起搏器。据了解，此次合作与以往不同，美敦力将向先健提供先进的技术支持，而生产的产品以先健为品牌。
    先健靠什么领先
    以往，跨国医疗巨头与国内医疗企业合作的模式大多是并购为主，实质性的合作很少。一些跨国药企如默沙东等，虽然在国内建工厂，但大多以包装为主，几乎不建生产药品的工厂。
    “因为我国本土医疗企业创新能力不强，在某种程度上讲，跨国药企没必要在国内建厂，只要到国内卖就可以了，”先健科技首席执行官赵亦伟日前在深圳接受科技日报记者采访时表示，“如果国内医疗器械研发创新能力不提高的话，跨国企业不会将技术分享给中国公司，只有我们强大了，让跨国企业认识到国内企业的优势，才会有双方的平等合作。”
    十几年前，先健公司以研发先心病封堵器起家，迄今已经成为先天性心脏病介入治疗领域全球第二大供应商、中国介入医疗器械研制领域的领军企业。
    此次与美敦力合作，美敦力将提供技术、培训和支持，双方在深圳联合生产心脏起搏器，起搏器以先健为品牌，未来利用先健在中国市场的销售渠道销售。
    “不可否认，国产医疗器械与跨国药企相比仍然有差距，”赵亦伟坦言，“医疗器械行业科技含量高，专业壁垒严，靠自己埋头苦干提高创新能力很难。此次合作对先健最重要的是，美敦力将手把手教我们提升技术，提升品质，培养人才，这些，仅靠自己逐渐探索恐怕需要很长时间，借助外力，向别人学习会大大缩短时间。”
    让国人用得起先进设备
    “作为医疗器械行业的企业家，我有梦想、有抱负。”赵亦伟的抱负不是小富即安，不满足于跟在跨国医疗器械身后赚点小钱，“国内高端医疗器械基本是进口产品，这是国产医疗器械界的耻辱。有抱负的企业家，应该思考中国医疗器械的出路在哪里，应该思考在不牺牲质量前题下，生产让中国的基层医院买得起，中国的老百姓用得起的医疗器械。”
    入行几十年的赵亦伟，看到过一些陷于贫困的人拿着几百元钱到医院寻求治疗，看到很多人用不起高昂的进口医疗器械贻误治疗时机，除了心酸和尽量争取慈善捐助之外没有其他办法。
    “解决他们的问题是中国人要掌握医疗器械的核心技术，降低医疗器械价格，让它变得公平、可及。”赵亦伟离开跨国医疗器械公司，投入先健科技，为这一目标奋斗。
    先健一直是中国医疗器械科技腾飞的领军企业，但是必须承认的事实是，与跨国医疗器械巨头相比还有很大差距。先健选择了被跨国医疗器械巨头收购。“有些人对我们的做法有争议，认为我们把中国的好企业给了外国人”，赵亦伟解释说，“事实上，即使不和外企合作，国产医疗器械企业的质量也在上升。但是闭门造车太慢了，要成为世界级医疗企业，我们为此奋斗多年，选择以‘空间换技术’，可以让医疗器械产业腾飞提前很多年。”
    赵亦伟认为，“我们将共同开发针对特定市场的产品，有美敦力的先进技术，不牺牲质量的情况下，我们研发生产适合国人使用的产品。未来我们借助美敦力的优势，将产品打入美国市场，让中国制造的医疗器械行销全球，实现国产医疗器械的真正腾飞。”
    美敦力致力创新技术本土化
    美敦力是跨国医疗器械企业巨头，在心脏起搏器、支架产品等领域占据制高点，创新能力居全球前列。
    2008年前，美敦力一直奉行稳健的经营策略，近几年，美敦力在中国实行本土化策略，在国内建生产线，在中国持续并购、与本土企业合作，在进入中国高端医疗器械市场的同时，力求生产适合中国市场的医疗器械产品，逐渐进入基层医疗市场。此次与先健合作，就是美敦力抓住机会，借助国内产品本土优势进入中国基层医疗市场的尝试。
    对于双方的合作，美敦力显示出国际医疗器械巨头的气量与实力，“我们和先健合作的产品使用先健品牌，不仅仅为了打开国内基层市场，”美敦力中国区公关总监吴伟农坦诚表示，“中美两国心律失常发病率大致相同，但中国的人口总量远远高于美国。然而，美国每百万人口中有1000人植入了心脏起搏器，在中国每百万人中仅有31人植入起搏器。”中国很多地区不发达，一些人享受不到优秀的医疗产品，美敦力不了解国内情况，必须和国内企业合作，了解不发达地区患者的需求，生产适合中国患者的产品，让他们用得起，用得上。
    “美敦力愿意帮助国产医疗器械质量和科研水平迅速提高，更愿意让中国没有条件使用上电子起搏器等优秀的医疗器械的人们，让正在饱受疾病的痛苦折磨的人们享受科技成果，这才是美敦力的目标。”吴伟农说。
    “我们不仅从自身发展的目的和先健合作，我们也愿意和其他国产医疗器械公司合作，共同开拓国内医疗器械市场，为更多病患造福。”吴伟农表示。
    据记者了解，美敦力一直致力于本土化拓展，已经与中国其他医疗器械公司进行了合作。
    ■链接
    2014年是医疗器械行业变革的重要一年。不久前，国家卫生计生委、工信部召开“推进国产医疗设备发展研讨会”，提出国产医疗设备企业要抓住机遇，做大做强。这给国产医疗器械企业带来强大的迅速发展信号。中国的医疗器械企业正在以多种创新形式快速发展壮大。

（责任编辑：秋彤）