□ 鲁永勤 索玉祥 薛富军

亚宝药业董事长任武贤

亚宝药业内包装生产线

亚宝药业董事长任武贤在北京与欧洲新药研发专家交流

　　曾经的广告语“宝宝一贴灵，天下父母情”，使“芮城制药厂”（亚宝前身）为大众所熟知；而今天的“丁桂儿脐贴”、“消肿止痛贴”、“红花注射液”、“硝苯地平缓释片”、“曲克芦丁片”、“百俞片”等一大批疗效确切、口碑相传的好药，更使亚宝药业的品牌深入人心，惠及广大民众。
　　亚宝药业是一个以研发、生产、经营药品为主业的上市公司，在全国医药行业多次大洗牌中，始终以科技创新为杠杆，撬动转型升级的巨轮，一步步实现着既定的战略目标。作为全国有影响的百强制药企业，亚宝药业近年来致力于科技创新，获得了一系列重要成果，取得骄人的发展业绩，积聚了持续的发展动能。
　　品牌战略收放凸显张力
　　亚宝药业自2002年成为山西首家医药上市公司的10余年来，在历经扩张、整合之后，董事长任武贤在企业战略制定上也做了重大调整：从基于公司现有资源出发的战略规划到基于市场发展的战略模型；从仿制药研发到创新药、首仿药以及拥有独特技术优势的产品开发；从单一儿科品牌产品到儿童健康家族系列产品。
　　凭借一个品牌OTC产品丁桂儿脐贴的快速做大，于2002年成功在A股上市，这是很多人对亚宝药业的解读。虽然这确实是亚宝发展史上不可磨灭的一笔，但亚宝的竞争力远不至这些。
　　亚宝虽然以治疗儿童腹痛腹泻产品丁桂儿脐贴起家，但发展到现在，实际上心脑血管药物的销售额已经超过了儿科用药。这两大领域被亚宝并列为当前倚重的两大发展方向。亚宝在上市10周年的2012年，对其品牌进行了重新梳理，将集团所有的儿科产品都整合到“丁桂”品牌旗下，力图将丁桂儿脐贴这一品牌的价值充分挖掘，而心脑血管用药则沿用“亚宝”品牌。
　　与传统的品牌企业不同，亚宝并没有固守品牌红利，而是将资源更多地向寻找差异化优势的创新产品上倾斜。亚宝目前正竭尽全力进行透皮技术、缓控释技术的创新以及大健康领域的潜力挖掘，这些有望成为其未来爆发的新起点。
　　实际上，亚宝药业一直在不断修正自己的发展战略，特别是2002年上市后，资本的助力让这家小企业发展的想象空间骤然增大。11年来，亚宝试图用资本的力量做触角寻求发展突破的机会，上市之后，亚宝先做加法，快速进行多元化扩张，甚至突破了医药主业，进入房地产等领域。但经过了一段时间的探索后，多元化业务开始传来不和谐之音，有些子公司不但没有盈利，反而成为集团发展的累赘。此后的亚宝又经历了剥离不良资产、重新整合资源的瘦身阶段。
　　经过一段时间的整合，现在，他们又到了突破的阶段。亚宝今年第一季度的业绩已经预示着其已经大步走出增长乏力的困境，销售、利润都有了较大幅度的增长，呈现出强劲的发展态势。
　　作为亚宝的首个独家产品和自主定价品种，丁桂儿脐贴的贡献功不可没。该产品不仅是亚宝多年来发展的拳头产品，它更重要的意义在于，其品牌影响力带动了公司其他产品的发展。
　　变化的市场环境终结了亚宝的旧有发展模式，基本药物越来越微薄的利润逼迫亚宝另寻出路，它开始重新对自己的品牌和产品进行梳理，试图寻找并保留可以延续发展的优势，改变已经不合时宜的模式。
　　历经一年的酝酿策划，一项全新的品牌战略已经基本成型：亚宝的儿科药将统一使用“丁桂”品牌。常务副总裁汤柯这样解释了他做的品牌策划：“以后亚宝所有的儿科药都将划入丁桂旗下，在丁桂品牌下面，不仅仅有儿童消化药物，我们还会把产品线拓展至呼吸系统用药、补益系统用药等儿童用药的细分领域，儿童疾病及其保健都属我们产品定位框架。我们现在要做的就是向外界传递这样的信息：丁桂就是儿童健康专家。”
　　品牌理念确定后，亚宝一方面将旗下原有的儿童清咽解热口服液、小儿腹泻贴、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌等一批涉及儿童感冒、消化道疾病、营养补充等儿童用药系列产品纳入丁桂品牌旗下；另一方面，通过收购的方式来丰富其儿科的产品线，形成儿童消化领域内服和外用的产品组合。于是，亚宝的品牌优势开始得以充分显现。
　　产品布局规划富有特色
　　亚宝药业正在竭尽全力通过多种方式塑造一个新的丁桂品牌，他对丁桂品牌的树立已经形成了一个系统传播方案，分为线上线下两部分进行推广。
　　线上的表现有很多，比如亚宝对电视广告的内容进行了修改，以前广告的落款为“亚宝药业”，而现在儿科产品已经调整为“丁桂”。亚宝在公司的网站上专门为丁桂品牌做了链接。
　　线下，亚宝前年与中国儿童健康基金会和妇女儿童保联会联合举办了儿童健康主题活动，将丁桂品牌植入其中。
　　儿科领域之外，心脑血管药物是亚宝另一大重点发展领域。这一领域的发展将沿袭“亚宝”品牌，与丁桂品牌并列为公司的两大品牌。亚宝积累了一系列的心脑血管药物，片剂方面包括珍菊降压片、硝苯地平缓释片、曲克芦丁片、复方利血平片、复方罗布麻片、尼莫地平片、双嘧达莫片等30多个品种，注射剂产品中还有红花注射液、冠心宁注射液、香丹注射液等。
　　在对品牌和产品重新梳理的同时，亚宝对产品的销售也进行了重新规划。
　　亚宝以OTC品种起家，所以销售的强项主要在零售药店，这一方式在亚宝的新销售方案中仍然会继续保留。
　　为了增强零售的实力，亚宝在运城创建了120个名为“亚宝大药房”的药店。任武贤解释亚宝创办药店的重要意图在于学习其他药企进入药店的营销模式。现在，亚宝的零售团队会跟亚宝大药房的管理人员定期对接，一起交流经验，再把别人的销售方法与亚宝的产品相结合。
　　对于丁桂品牌的产品销售，亚宝主要还是通过在药店零售来推广。然而，亚宝近几年的产品线中积累了三个独家品种：小儿腹泻贴，儿童清咽解热口服液，小儿泻止散。任武贤希望这3个产品能够发挥更大的作用，亚宝试图将它们推向市场更为广阔的医院。
　　亚宝之前将关注点主要放在药店零售上，医院市场对于亚宝来说还很陌生，所以，亚宝必须弥补这一空白。为此亚宝在此前一年半的时间内，在北京、上海、广州三家大的儿童中心里面做上市后再观察的临床验证。
　　在亚宝的规划中，前述3个产品作为其开拓医院市场的先遣兵，先积累经验，为后续研发产品和在医院推广做好准备。
　　在心血管领域，目前亚宝的主要销售模式是通过代理商在销售。亚宝在这一领域的努力主要是通过细分代理商的方式加强与他们的联系，从而加强对市场的控制力。大健康领域也是亚宝未来突破的重点之一，任武贤为亚宝在大健康领域发力的定位是保健食品、特殊化妆品。亚宝在这一领域已经开始有所进展，自主研发的10个保健品已经拿到生产文号。在特殊化妆品方面，亚宝看中了美国一个团队研发的生发和祛痘两个专利产品，合作正在谈判。另外，亚宝正在公开招聘大健康领域销售队伍，紧锣密鼓地做好各项准备工作。
　　亚宝在产品布局中科学规划，凸显优势品种的个性特色与魅力，从而在市场营销中展示活力与竞争力。
　　科技创新开启一片新天地
　　“创新就是经常被模仿而从未被超越的状态。没有核心技术和自主知识产权，就不具有自主创新能力，就把握不了未来发展的主动权。只有全面提高企业自主创新能力，增强自主开发能力，掌握自主知识产权，才能提高企业竞争力和抗风险能力；真正掌握核心技术，才能抢占科技制高点，才能在国内乃至国际高技术领域占有一席之地，企业也才能够充满活力。所以科技创新是制药企业成败的关键，是企业发展的决定性因素。”任武贤如是说。
　　2010年6月，亚宝药物研究院从芮城迁至北京，这一决策的背后承载着亚宝一个大的战略转变，是亚宝战略转型的一个尝试，也是亚宝科技创新水平提升的一个标志。
　　任武贤坦言，之前一直将研发重点放在仿制药上，实际上是“犯了一个大错”。他分析研究了世界知名药企的发展路径后发现，没有一个是完全靠做仿制药成功的，“一旦有一个或几个一类新药做成功，后面的市场空间就很大。”大企业的成长路径促使任武贤将科技创新塑造成亚宝的新基因。
　　国家陆续出台的政策对企业的影响又更强化了任武贤的这一决定。“基本药物制度、新医保政策为企业的发展带来了很多不可控因素，政策的大趋势是让老百姓吃上廉价药品，对企业来说就是必须让利，如果我们仅仅靠这类产品生存，企业的压力会很大。”
　　在这样的战略决策下，亚宝逐步将核心资源投入到一类新药研发上，并兼顾首仿药和其他有特色和市场潜力的仿制药。具体方向有三个：一是由传统剂型向缓控释制剂、纳米制剂、巴布剂等新剂型转变；二是由以生产仿制药为主向生产国家一、二类新药以及能填补国际国内空白的高端药品转变；三是由生产治疗广谱疾病药品向治疗多发病和疑难病药品转变。
　　研究院搬迁是支持这一战略转型的核心战术。研究院搬迁将集团各分公司、子公司的研发统一到研究院，达到集约化功能，而下属公司也可以更专注于生产和销售。
　　此次搬迁更重要的意义在于，通过北京的地域优势来吸引人才。亚宝研究院目前全职在岗人员160人，院士两人，博士20多人，硕士70多人。这些人将承担起亚宝向创新药挑战的重任。
　　目前，亚宝药业在化学药和生物药研发上有十几个项目正在研究，其中有两项已经进展到一期临床阶段。亚宝的目标是在“十二五”期间打下一个坚实的基础，“十三五”期间陆续上市一些产品。
　　任武贤介绍，亚宝的强项有两个：一个是透皮制剂研究。公司上市的透皮制剂产品除了丁桂儿脐贴外，还有治疗小儿腹痛腹泻的小儿腹泻贴、治疗关节红肿热痛的消肿止痛贴、儿童退热巴布贴等产品。正在开发的产品还有预防和治疗哮喘的盐酸妥洛特罗贴，该产品已获得发明专利。目前，在药物透皮制剂新产品开发和技术推广方面，亚宝药业走在国内制药企业的前列，该公司的药物透皮制剂技术团队入选山西省首批科技创新重点团队。
　　亚宝的另一个强项是缓控释技术。“我们对于缓释、控释的技术已经基本全面掌握，特别是大生产方面的设备和方法，我们的技术已经比较稳定，而这一点往往是企业在研发缓控释技术方面的瓶颈。”任武贤说。公司高标准的缓控释制剂新生产线于2011年三季度投产，目前主要产品有硝苯地平缓释片、尼莫地平缓释片以及珍菊降压片。
　　亚宝与中国军事医学科学院联合开发的戒毒新药“归元片”项目已经进入Ⅱ期临床，预计在今后2年内上市。此外，治疗滑膜炎的药品也是亚宝与医院合作研发的产品，目前已经进入临床二期阶段。
　　除了自主研发之外，亚宝还加强与科研院所的合作。为了形成自己的独特优势，亚宝瞄准一些疑难杂症做研发，先后同中国科学院、中国医学科学院、清华大学等40多家科研单位进行技术合作，在戒毒、治疗糖尿病和精神分裂症等药物的研究方面取得了多项科研成果。他们同中科院上海药物研究所联合开发的新型抗肿瘤药和心脑血管病用药两个纳米技术专利产品已经进入注册阶段；与中科院生物物理所合作开发的治疗糖尿病新药口服胰岛素系列产品也取得了阶段性成果。
　　亚宝药业在研发方面追求“有特色、差异化”的创新之路，任武贤希望亚宝将来上市的产品能够在市场上占得先机。亚宝药物研究院院长王鹏博士说：“亚宝的科技研发创新主要聚焦儿科、心脑血管病和肿瘤用药三大领域，建立以现代中药制剂、化学药物24小时缓控释制剂和生物制剂为新产品研发重点，以保健食品为辅助，以健康产品为补充的新产品战略格局。”
　　国际化之路提升发展高度
　　近几年，除了在制药领域进行创新突破外，亚宝药业还在国际化领域寻求发展机会。
　　亚宝从2007年开始着手实施了三大国际化项目：在北京建设了亚宝生物制药生产线，在风陵渡亚宝工业园建设了缓控释制剂生产线，此外还建设了6条原料药生产线及一条高档药用塑料瓶生产线。目前，这些项目已经建成并通过了新修订GMP认证。2013年12月下旬，亚宝药业北京亚宝生物有限公司生物固体制剂生产线正式通过了美国FDA认证。缓控释制剂生产线5月中旬通过了欧盟认证检查。至此，亚宝药业获得了通往国际高端市场的通行证，为未来的快速发展和转型升级创造了良好条件。亚宝的其他国际化项目也正在准备国际认证。
　　关于走国际化之路的意义，任武贤一语中的：“我们做出巨大投入来实施国际化项目，就是为了助推国内药物制剂的发展，使中国药物制剂阔步走向国际市场。走国际化之路，将极大地提升我们的整体发展水平，更好地拓展市场空间，使我们更具竞争能力。”
　　虽然全球药物市场瞬息万变，但高质量、高科技、高效益和低能耗、低排放仍是主要发展方向。亚宝建设的国际化项目就很好地体现了这一内涵。比如，生产管理系统，分为物流、制造、包装和技术支持四大块，且各自相对独立，从而使其专业性更强，过程控制更为严格；质量保证系统（QＡ），应用了国际最先进的仪器设备，制定了更为精细的工作流程，确保检验准确无误。这样的条件、环境与管理，明显优于我们传统的生产管理现状。
　　王鹏博士说：“国际化项目是特别能体现科技创新能力的一个方面。国际化是多样化的，包括国际合作创新药和国际高端仿制药的开发、注册、生产、营销（贸易）等。其中，国际合作创新药和国际高端仿制药的开发与自主研发都具有科技创新元素，而不同的只是研发方式。开展国际化项目，与欧美发达国家的知名企业合作，必将为亚宝带来新的理念、新的视角、新的活力，而进行国际创新药和仿制药的研发，可以把亚宝带到科技创新的新高度。”

（责任编辑：秋彤）