对话河南长宏医疗器械有限公司营销总监贺砥

营销总监贺砥在中国第三届健康产业实战营销论坛上分享成果。

　　2013年11月3日，在江城武汉举行的中国第三届健康产业实战营销论坛上，一款医疗器械吸引了不少经销商的注目，它就是河南长宏医疗器械有限公司生产的郝大夫脉冲磁远红外治疗器。
　　今天我们有幸跟河南长宏医疗器械有限公司营销总监贺砥一起来分享：一个省级代理公司是如何发展成为集研发、生产、销售于一体的现代化企业。
　　主持人：您好！贺总！
　　贺砥：您好！
　　主持人：今天的论坛会上，大家对你们的产品都很感兴趣，您能给大家先介绍一下公司的情况吗？
　　贺砥：我们公司成立于2006年，是一家集医疗器械研发、生产、销售为一体的现代化企业。公司拥有一支高素质的员工队伍，其中大专以上学历人数占60%以上，高级技术人员占48%以上。公司旗下有一家现代化的生产企业和一家极具影响力的销售公司—郑州长宏商贸有限公司。
　　主持人：听说你们公司的前身是专门从事医疗器械代理的？
　　贺砥：是的，从1995年到2005年间，公司在卢子平总经理的带领下，先后成功操作过：英姿带、先迈1.5眼疾治疗器、远光生物光素医疗服饰、中国灸、大红鹰等产品。
　　主持人：那你们为什么没做保健品呢？
　　贺砥：我们希望通过引进传统中医优势，配合先进的物理治疗设备，使现代疾病的治疗摆脱口服药物、手术等对人体有害的治疗方法，让疾病治疗不再是以损害健康机体为代价的医学手段！所以我们一直定位在医疗器械领域。
　　主持人：你们代理时做的每个产品都很成功，后来怎么想到自己研发、自己生产产品了呢？
　　贺砥：代理的产品主要是质量和技术都得不到很好的保障，特别是售后服务跟不上，所以在2005年，我们先后与河南省中医院、河南省中医药研究院、中国灸法研究中心、中国计量科学研究院等多家中医药领域的权威单位及检测单位合作。经过近千次试验，终于在2007年初推出第一款拥有自主知识产权的高科技家用医疗仪器——新一代郝大夫特定能量治疗器。由于第一代质量不是很高，我们又进行了改进，提高产品质量性能，很快推出了第二代治疗器，随着技术不断的完善，产品性能也完全稳定，在第二代的基础上，2009年我们又推出了第三代治疗器，2011年底，第四代产品成功上市，明年将推出第五代治疗器。
　　主持人：你们在销售过程中，都经历了哪些模式？
　　贺砥：我们产品2007年从广告销售到体验销售，然后又到会销，基本上能用的都用过。
　　主持人：您觉得在销售过程中最重要的是什么？
　　贺砥：最重要的就是实在。做事之前先做人，产品就是人品，不讲虚的东西。另外一个就是售后服务，我们公司之所以自己研发、生产，就是要保证售后服务。只要是我们生产的产品都保证实行终身免费售后服务。
　　主持人：不错，作为消费者，考虑的不但要买好产品，而且还要看有没有好的售后服务。刚才看了你们这个治疗器，好像跟磁有关，您能给我们介绍一下落它的作用原理吗？
　　贺砥：郝大夫脉冲磁远红外治疗器是根据能量医学原理和传统中医的经络灸疗理论以及关于“人体体表、穴位对特定的热能、电能、磁能量具有直接吸收作用”的科技原理研制而成。该仪器把磁疗、灸疗、热疗、电疗、能量循环五种疗法等多种功能叠加，采用微电脑电路控制系统，使得各种输出功能更加精确和可靠，同时根据中医的经络理论选择相关的穴位进行治疗，可以达到增强疗效的目的。

营销总监贺砥介绍郝大夫脉冲磁远红外治疗器的功能原理。

　　主持人：磁疗、灸疗、热疗、电疗、能量循环这些疗法都是如何对人身进行作用的呢？
　　贺砥：人体本身就是能量的综合体，运用人体的物理“共振效应、热效应、强震效应、充电、放电、充磁及消磁”等措施，使病变的器官循环通道障碍消除，恢复正常运作，达到不打针、不吃药也能治疗疾病的功效，也让病患得到更舒适的医病过程，同时又没有药物的毒副作用。
　　磁疗：磁场强度高达1000-3000高斯；人体的穴位具有电磁特性，它是磁场的聚焦点，通过磁场对经络穴位的作用，调节机体生物电磁场的平衡，从而达到 治疗疾病的目的。具体作用：可使细胞膜的通透性增加，血管扩张、血液扩张、血液循环加快，而起到消肿镇痛的作用；通过对组织生理、生化反应的影响而起到消炎止痛的作用；抑制中区神经功能兴奋，改善睡眠状态，延长睡眠时间，缓解肌肉痉挛，降低血压而起到镇静作用。
　　热疗：2-18微米远红外光波和深度温热效应，直接作用于患部或局部，使细胞引起共振，促使毛细血管扩张、增进血液循环、加速细胞代谢能力，使受损细胞迅速恢复正常。
　　灸疗：“聚合能量脉冲”可穿透人体10-15公分。与同时发出2-18微米对人体有益的远红外光波属热射线，就像无数根热针，穿透肌肤，经穴位吸收、经络传导，达到病灶部位，双向透磁能量脉冲对应治疗，效果更强。
　　电疗：人体本身就是一个生物电磁场，每个穴位可称为一个电位点，聚合能量治疗头产生的微电流定向作用于改善病变的相应穴位或病变部位，恢复病变脏器细胞的电荷平衡，恢复人体健康状态。
　　能量循环：健康的人体，能量循环处于平衡状态，一旦某个部位或脏器发生病变，能量就会失衡，采用实证和虚证调节，实泻虚补的方法来调动人体内的抗病能力，调节机体的虚实状态，达到防治疾病的目的。
　　主持人：听了您的介绍，我已经想体验一下了。随着药物治疗带来的副作用，食疗、运动、针灸、按摩等非药物治疗已经越来越受到人们的青睐了。
　　贺砥：是的。
　　主持人：您觉得医疗器械行业应该注意什么？
　　贺砥：这个行业应该在两方面特别注意：一方面必须脚踏实地，要务实，不能务虚；另一方面厂家不能误导消费者。

    在中国第三届健康产业实战营销论坛上与会经销商代表纷纷咨询郝大夫脉冲磁远红外治疗器的情况。

　　主持人：你们公司目前在全国市场规模有多大？今后的发展方向是什么？
　　贺砥：目前我们全国有200多家代理商，还有一些市场正在有序地陆续拓展。未来我们公司将继续以单品为主向，然后开发系列产品，先做强，再做大。坚持以研发优质产品，服务百姓健康为己任，将不打针、不吃药、不手术的纯天然绿色健康疗法执行到底！我们要把一个产品打造成10年、20年、50年的目标品牌。
　　主持人：企业要做强，做大，做品牌是一条必由之路。谢谢贺总今天给我们分享他们的经验！一个企业的发展，重要的就是品质和服务，郝大夫脉冲磁远红外治疗器能发展到今天是和他们的品质和服务分不开的！希望更多的企业把优质的产品和服务奉献给广大消费者，让消费者真正获得健康。（图/文  子 然）

（责任编辑：秋彤）