——访山东司邦得制药有限公司董事长、总经理袁武杰

□ 本报记者  朱国旺

山东司邦得制药有限公司厂区

    山东司邦得制药有限公司董事长兼总经理袁武杰 七月的泉城骄阳似火，初次来到济南，38摄氏度的高温裹挟着这个城市的热情给记者留下了深刻的印象。在司邦得制药有限公司董事长办公室，记者见到了企业的掌舵人袁武杰。真诚、果敢、执着，是这位耿直的山东汉子留给我的第一印象。在袁总爽朗的笑声中，记者开始了本次专访。
　　品牌战略　成就司邦得
　　袁武杰说，做药就是为了治病救人，企业要诚信经营，提高产品质量，打造品牌产品，为老百姓生产安全放心药，才能得到老百姓的认可，才能提高公司的知名度、忠诚度、美誉度。
　　袁武杰告诉记者，司邦得成立于2001年，是国内率先实行药品全国总代理的企业之一。公司经过十几年的发展，目前已经发展成为拥有4家关联企业的集团性企业，拥有自己的生产基地——山东司邦得制药有限公司，该公司也是山东省高新技术企业；自己的药品研发机构——山东司邦得药物研究所；实体销售公司——山东司邦得医药贸易有限公司；网络销售公司——上海司邦得生物科技有限公司。公司着力打造的品牌产品“司邦得”蒙脱石散销量位于全国同类产品第二位，山东省第一位；除此之外，公司还拥有心脑血管类、糖尿病类、妇科类、口腔类、感冒类等系列多个产品。公司销售网络覆盖全国，拥有近200人终端营销团队，产品除销往国内，还出口到亚洲、非洲、欧洲等地区。
　　从袁武杰那里记者得知，2012年，“司邦得”品牌经中立评估机构评估，品牌价值10.01亿元人民币，同时“司邦得”被认定为中国驰名商标，“司邦得”旗下兄弟品牌“感邦”也被认定为山东省著名商标、济南市名牌产品；企业产品双唑泰阴道泡腾片成为国家专利产品。正是“司邦得”蒙脱石散这个品牌产品拉动企业品牌的营销周期和销量，完成了司邦得由产品品牌向企业品牌的转变。
　　公司能在短短十几年取得如此成就，与袁武杰一直致力于品牌战略密不可分。
　　袁武杰告诉记者，司邦得多年来坚持品牌营销战略，对内经营品牌产品，培养品牌员工，将员工视为司邦得合作伙伴；对外打造品牌产品，发展品牌客户，将客户视为司邦得亲密朋友；在价值观一致，发展规划理念一致的基础上，与员工与客户共同努力，实现了“品牌拉动产品，产品助推品牌”的品牌营销战略，取得了明显的成效，品牌战略效应成果显著。
　　品牌成长　需不断出新
　　2001年公司注册成立之初，就为公司代理的产品投放了广告，成为山东省第一家为代理产品做广告的药品代理公司。十多年的药品营销之路走下来，袁武杰对药品流通企业的整体状况有了更深层的认识：虽然药品代理已经发展多年，但由于门槛低，竞争较为无序，没有形成体系及规模，许多企业并不把其当成事业来经营。同样，药品代理业务在产品做大做强以后，又常常会面临“替别人做嫁衣”的尴尬局面。
　　袁武杰说，如果一个企业没有属于自己的品牌，就没有与厂家谈判的筹码。生产方若提高供货价或直接收回，都会对销售型公司带来巨大的损失，因此，我们注册了“司邦得”商标，指引企业走向品牌发展之路。
　　“‘司邦得’蒙脱石散是目前企业全力主推的拳头产品。按照公司的发展计划，‘司邦得’品牌将不仅是一个产品品牌，而且也是一个消化道系列产品品牌。计划的第一步就是先将‘司邦得’蒙脱石散打造成全国知名的产品品牌，将产品与企业更好地捆绑在一起进行传播，令其反作用于企业本身，进而影响司邦得的其他产品。”袁总如是说。
　　袁武杰告诉记者，“司邦得”发展至今，经历了一个漫长的品牌发展历程：2003年，公司收购了一家国企，建立了企业的生产基地；2003年，公司成立了药物研究所；2003年，司邦得拥有了自己的产品——蒙脱石散；2003年，公司注册了“司邦得”商标；2004年，公司策划品牌战略，实施品牌产品计划，“司邦得”蒙脱石散承载着“司邦得”的品牌梦想踏上了新的征程；2008年，策划并执行企业品牌战略，推进产品品牌向企业品牌的转变；2008年，生产基地正式更名为“山东司邦得制药有限公司”；2008年，药物研究所更名为“山东司邦得药物研究所”；2012年，成立了网络营销公司“上海司邦得生物科技有限公司”；2012年，最早注册的营销公司也更名为“山东司邦得医药贸易有限公司”，2012年，“司邦得”品牌评估10.01亿元，被认定为“中国驰名商标”。
　　2013年，经过周密策划，企业花巨资邀请到了素有演艺界“硬汉”之称的著名演员于震，为其拳头产品“感邦复方氨酚烷胺胶囊”代言，6月中旬完成了“感邦”的影视与平面广告拍摄工作，正式开始打造司邦得第二个品牌产品“感邦”。
　　2013年，“司邦得”品牌战略持续发展中……
　　热心公益　提升品牌价值
　　袁武杰对记者说，司邦得作为一家以“呵护人类健康，提高生命质量”为使命的现代医药企业，应该具有强烈的社会责任感。
　　袁武杰告诉记者，2013年4月20日，四川省雅安市发生7.0级地震，造成数千人伤亡。灾区群众的安危牵动着亿万人的心，也牵动着司邦得全体员工的心。灾情传出后，袁武杰迅速做出安排，向雅安灾区捐赠司邦得蒙脱石散、感邦（复方氨酚烷胺胶囊）、芬那克（双氯芬酸钠凝胶）总计价值110多万元的药品，用于灾后疾病防治。4月24日，袁总代表司邦得公司向山东省红十字会出示了公司资质和3种药品的合格证书，随后与山东省红十字会签订捐赠协议。山东省红十字会常务副会长曹怀杰接受捐赠，并向司邦得颁发捐赠证书。
　　蒙脱石散系国家基本药物，用于防治腹泻，尤其是儿童腹泻的治疗；感邦用于普通感冒和流感的治疗，芬那克用于治疗扭伤挫伤及骨关节病的治疗。灾区连日来频繁降雨，细菌容易繁殖，很容易引起腹泻；同时灾民的免疫力降低也会导致感冒；救援人员扭伤和挫伤也时有发生。为此，公司准备了上述3种灾区常用的必需用品，共计217箱。
　　司邦得的快速发展，以及以袁武杰为核心的营销管理团队对医药流通业做出的贡献，获得了多家社会机构的认可。2013年5月30日，中国医药物资协会第四届第六次常务理事会在福州召开。经过层层选拔、激烈角逐，袁武杰当选为中国医药物资协会副会长。
　　袁武杰表示，司邦得将不断突破创新，严格加强行业自律，全力提升企业形象。贯彻“打造卓越品牌，文化传承健康”的企业目标，致力于品牌的规模化经营，努力开发新产品，积极探索新的营销思路，实现“打造品牌产品，培养品牌员工，塑造品牌文化，实现品牌价值，成为备受同行业尊敬的百年医药品牌企业”的企业愿景，为人类健康做出更大的贡献。

（责任编辑：秋彤）