□　陈时俊

　　类似于广药力推王老吉品牌的多元化经营思路，现阶段国内药企试水快销饮料的密集程度正在迅速提高。
　　10月15日，国内苗药企业贵州百灵正式宣布其发展大健康战略，推出“爱透”品牌胶原蛋白饮料及口服液，并在未来将产品扩充至化妆品和保健品。无独有偶，知名外资药企赛诺菲-安万特近日也传出与可口可乐公司建立合作关系，双方将各持半数股权，联手推出一系列保健、美容饮品，旨在丰富各自业务。
　　不过，宣称定位于“胶原蛋白全产品线领跑者”的贵州百灵在进军快销领域伊始就遭到了媒体质疑，称其胶原蛋白饮品涉嫌过度宣传，原料来源存疑。对此，百灵企业集团全国营销中心总经理翁革新表示，公司方面有很多可以证明原料来源的文件和国家批准材料，相关质疑非常武断。
　　掘金快销市场
　　早在贵州百灵和赛诺菲之前，大型药企涉水快销行业的例子已有不少，云南白药、葛兰素史克旗下的中美史克纷纷推出了日化产品，哈药六厂也已推出系列功能性饮料。
　　近日，从赛诺菲中国方面传出的最新消息，赛诺菲与可口可乐将共同开发和销售一系列新的健康饮品。赛诺菲亚洲区及中国集团交流传媒总监严云青表示，此系列产品将以赛诺菲旗下营养保健和美容品品牌“Oenobiol”命名。“在此次合作中，可口可乐公司负责饮品配方，赛诺菲负责在药房内的销售。作为试点项目，产品将在法国先期上市。”
　　在贵州百灵方面，选择进入胶原蛋白饮料及口服液的细分行业，被指是看好行业蓝海状态，谋求在巨大却无序的市场中淘金。
　　翁革新指出，目前国内胶原蛋白产品行业标准并不成熟，公司正在和卫生部积极对接，希望能够参与到相关标准的起草制定中。“大型药企在生产标准管控和产品研发方面都有自身的优势，既有渠道方面也能帮助新产品的销售。”
　　根据中研普华相关研究报告数据显示：我国目前胶原蛋白原料年消耗量约在4000吨，2011年中国胶原蛋白的市场消费则在1万吨，预计到2015年年需求量将达到2万吨，年均复合增长率达25%，高于世界平均增幅。
　　据贵州百灵方面透露，2011年8月预先推向市场的“爱透”胶原蛋白饮品将在传统商超卖场渠道外，利用贵州百灵本身OTC(非处方药)药店资源进行铺货。“OTC渠道只销售口服液产品。前期投放只选择一线城市优质门店进行铺货。截至目前，已有各类渠道网点9000余个。”
　　跨界“水土不服”?
　　尽管药企在研产销环节有着自身的基础优势，然而快销领域“重营销，重渠道”的市场法则毕竟有别于管控严格的药品销售，药企跨界遭遇“水土不服”的情况也不乏先例。哈药六厂的饮料品牌高调投放市场后，遭遇的回应却十分冷淡，相关后续项目很快石沉大海。
　　不仅如此，贵州百灵选择的胶原蛋白饮品在国内市场有着强劲的外资竞争对手，日本品牌FANCL、富士胶卷旗下品牌产品均已占据了相当的市场份额，后来者的机会还有多少？
　　根据贵州百灵此前相关公告中的信息：胶原蛋白饮品项目实施投产后，每年形成饮料约1334万箱、20000万瓶的生产能力，前期暂由合作方代工生产。此外，公司已投资3.95亿元建立饮料基地，目前正在办理土地手续。对于持续的新业务投入的相应回报率，贵州百灵并未予以回应。
　　谈及上市公司上手新业务的压力，翁革新表示，今年七八月份才正式对外铺货，第一年这一业务模块肯定是亏损的。不过，由于“爱透”产品的销售基数还小，未来一段时间内成长性肯定没有问题。加之全国这一细分领域虽然有100多个品牌，但暂无领导的大品牌，对公司而言有机会。“市场竞争起来才会热闹，强势品牌进入才有机会‘把蛋糕做大’。公司的市场份额即使一度有所下降，但业务绝对值一定会上升。”
　　而为了分担新业务的潜在风险，制药业务的维稳对于公司而言至关重要。
　　“制药业务作为公司的母体，目前发展比较平稳，预计年初确立的业绩目标能够完成。去年以来的兼并收购业务还将继续，一些新项目正在洽谈之中。”翁革新强调，“在制药主业的支持下，预计‘爱透’系列两三年内销售将成气候，其作为公司大健康战略的排头兵，完成情况良好的话后续产品线肯定会有延伸。”

（责任编辑：秋彤）