今辰药业为了黄连上清片“大动干戈”，冒着丢失市场份额的风险，对产品重新定位，对价格重新设定，对渠道重新梳理。对此，有人表示不解——为了一个市场上有100多个文号的普药花这么多精力值得吗？
　　要理解今辰人对黄连上清片的特殊情怀，就要从今辰药业的历史沿革讲起。
　　巢湖曾是中国人民解放军海军训练基地。1970年，为了解决部队家属就业问题，建立了海军486工厂——这就是今辰药业的前身。1998年，海军下属企业全部划归中国海洋航空集团，为中央直属企业。今辰药业就是其下属企业上海海虹（实业）集团的全资子公司，2009年更名为上海海虹实业（集团）巢湖今辰药业有限公司。此前，该公司也曾以巢湖正大、巢湖中辰为名，使用过巢湖牌和中辰牌商标。
　　今辰药业建厂之初，主要生产普药。到了上世纪90年代初，黄连上清片脱颖而出，凭借质量过硬、价格合理，逐步成为今辰药业的拳头产品和同品类第一品牌，市场占有率最高时达70%，并因此成为很多竞争者模仿的对象和价格竞争的标杆。
　　曾有一位上市公司董事长带队到今辰药业考察时发出感叹：为什么今辰牌黄连上清片能够畅销几十年，而自己企业生产的同名品种价格低不少，销量却差很多？！对此，今辰药业曾从市场学和消费心理学角度做过调研，最后得出如下结论：一是今辰牌黄连上清片组方合理，其方源自明代清肝明目散，此为清火药的首选方剂之一；二是疗效确切，清火效果显著；三是用途广泛，可清三焦之火，特别针对口舌生疮、牙龈肿痛和老年性便秘患者；四是制造有讲究，今辰牌黄连上清片由17味中药材组成，制造过程较为复杂，17味药材中每味都起着重要的作用，这也是今辰牌黄连上清片最为关键的一个环节。
　　但是，由于黄连上清片的质量标准不高，一些不法企业就在如下环节钻了空子：如只投入几味药材生产黄连上清片；由于质量标准中对17味药材中的重要成分黄柏只检测所含黄连素的量，一些不法企业在投料中只投入被检测的成分，而不是按规定用黄柏提取浸膏；对于只要求定性检测的成分，一些企业就采取部分投料的办法投机取巧。对此，今辰药业呼吁，相关主管部门应通过指纹图谱、检查原材料购进与成药量匹配性、飞行检查等方式，对那些价格明显低于生产成本的企业进行重点监控，以确保百姓用药安全，使规范企业有一个平等的竞争空间，减少“劣币驱逐良币”现象的发生。
　　了解了今辰牌黄连上清片的成长历史，也就不难理解今辰人为什么坚持把此药作为重点品种进行打造了。
　　经过缜密的市场调研和严谨的市场分析，并结合公司大幅提升的生产成本，今辰药业决定，对按照新药典标准生产的黄连上清片大幅提价，提价的标准是保证公司不亏本，并保留一点微利。营销部门提出了提价后10项市场维护方案，同时制定了一系列预防大幅市场波动的方案。
　　在10项市场维护方案中，第一条也是最重要的一条就是宣传工作。因为只有把提价的原因解释清楚，客户才能理解今辰药业的苦衷，才能配合今辰药业开展各项工作。也只有这样，才可以减少客户的流失，甚至使客户不流失。
　　决定提价之后，今辰药业对以新标准生产的药品重新设计了包装，并开展了一系列立体化的宣传活动，力争全面、客观地介绍今辰牌黄连上清片，让更多的消费者知道、认可此产品，并在需要时购买此药。
　　首先，今辰药业在多个媒体投入广告，宣传以新标准生产的今辰牌黄连上清片的特点和优点；其次，在九州通等大型物流中心设立巨型宣传广告，使前来进药的终端客户了解今辰牌黄连上清片；第三，借用公司第十亿盒黄连上清片下线之机，印制了“热烈祝贺今辰牌黄连上清片累计销量突破10亿盒”高级玻璃杯5万只，随黄连上清片的发货，作为赠品发放给终端客户；第四，开展了横幅庆贺活动，要求在新包装药品上市前一周，各主流商业和大型连锁药店拉出横幅：“热烈祝贺今辰牌黄连上清片新标准、新包装隆重上市”，横幅由今辰药业统一印制，免费发放；第五，上市当天，每个业务员可选择一家连锁旗舰店开展促销活动，如开展买十送一、买药有礼等促销活动。
　　这样的宣传究竟效果如何，提价后今辰牌黄连上清片的销量到底是上升了还是下降了？
　　（待续）