辉瑞联姻鱼跃医疗

□ 本报记者  张  旭

　　鱼跃医疗7月13日晚间发出公告称，公司与辉瑞投资签署了战略合作框架协议。据称，双方签署协议有效期为3年，自2015年7月16日~2018年7月15日。协议核心内容是双方合作开发心脑血管领域药械合一产品。
　　该公告一发布，立即引起业内广泛关注，人们对制药与医疗器械行业合作发力互联网＋充满期待。
　　辉瑞：深耕市场
　　面对国内医药行业环境的不断变化，目前跨国制药企业正在努力探索新的经营模式，大力推进本土化战略正是其比较明确的转变，而辉瑞则是推进本土化比较成功的公司之一。日前公布的2014年中国医药工业百强榜中，15家入榜的跨国制药企业中有11家企业排名上升，辉瑞制药更是首次进入百强榜十强行列，成为百强榜十强中两家外资企业之一。
　　此前，辉瑞就有比较成功的与本土企业合作的案例。如辉瑞与海正公司合作成立海正辉瑞公司。海正辉瑞是一家独立运营从事品牌非专利药研发、生产、营销的中外合资制药公司，是迄今为止中美两国在制药领域最大的合作项目，总投资2.95亿美元，注册资本2.5亿美元。
　　而慢病市场有可能成为辉瑞进一步深耕中国市场的切入点。辉瑞公司中国区总裁吴晓滨博士曾告诉记者，发达西方国家的初级医疗保健体系已经建立得比较完备了，一些常见病、慢性病，如高血压、糖尿病等已得到很好的控制，所以西方很多大药厂都将研发重点放在罕见病上。但中国的情况就不一样了。中国还有大量的高血压、心脏病、糖尿病、高血脂患者的症状没有得到良好的控制，恰恰处在一个需要建立初级保健、初级诊疗体系的阶段，大量的慢性病、多发病治疗是我国亟待解决的问题，这也为企业提供了开拓的空间。
　　此次与鱼跃合作的内容，主要包括心脑血管、高血压等慢性疾病健康管理、药械合一产品的研发和使用，互联网健康服务拓展及互联网药品、医械销售等领域；在有关健康服务业相关市场活动中，将共同推进双方的品牌，并优先选择对方合作新的健康管理相关项目及医药及器械的配套项目；双方保有积极开拓其他相关领域业务合作的愿望，并在其他领域进行更为深入的合作；建立战略合作伙伴关系，建立联络机构负责日常沟通，定期召开会议，并进一步策划、组织、实施、协调具体项目及其他合作事项。辉瑞公司没有透露更多的细节。辉瑞公司高级企业沟通总监席庆向记者表示，近日，辉瑞投资有限公司与鱼跃医疗就慢病管理方面的潜在合作达成了意向协议，双方具体的合作内容和方式正在商洽中，目前尚不便对外透露。
　　但有分析认为，辉瑞将从此次合作中获益良多。在传统渠道方面，鱼跃公司电子血压计产品在基层医院和社区拥有较强的渠道优势，而辉瑞的治疗高血压药物在中国主流医院市场的销售能力是最强的，未来双方可能考虑在传统渠道方面把鱼跃医疗的器械产品和辉瑞的药品联合做市场推广。在移动医疗领域，目前辉瑞在高血压领域积累了较多的高端医生资源，而鱼跃医疗前期搭建了互联网医疗平台医云。辉瑞可将现有的医生资源导入医云平台，并通过该平台开展高血压领域的移动医疗业务。
　　鱼跃：资源互补
　　有分析认为，这有可能是一次基于资源互补的双赢的合作。此次合作最大的亮点之一就是心脑血管领域的合作。鱼跃虽然已是本土医疗器械产业的翘楚，但是其本身尚未开拓心脑血管领域。此次与辉瑞的合作，也反映出鱼跃对于“横向发展”的渴望。当然，该企业与辉瑞合作也是有一定道理的。因为辉瑞的络活喜(降血压)和立普妥(降血脂)营销经过在国内心脑血管市场的长期耕耘，积累了大量的专家资源和患者。此次双方合作，将使得许多国内顶尖的心脑血管专家入驻，并通过专家线下导流培养患者黏性。从市场长期前景来看，与辉瑞的合作能为心脑血管专家构建一个患者管理、药械研发、学术交流的平台，也为本土医疗器械企业提升自身核心竞争优势开辟了新途径。
　　有行业资深人士评论，作为本土医疗器械企业中的领头羊，鱼跃此次与外资巨头辉瑞合作称得上国内医疗器械行业开启了新的征程：本土医疗器械企业创新需要注入新的血液，开辟新的合作模式。鱼跃自2008年在A股上市后，积极拓展与相关企业深度合作模式，如与阿里健康合作等，这已成为其优秀基因之一。相信与辉瑞合作之后，未来在与外资巨头合作的路上鱼跃会走得更远。
　　鱼跃在公告中指出，鱼跃医疗和辉瑞投资将通过建立战略合作关系,围绕公众健康服务的需求和健康服务业的发展趋势，在心脑血管、高血压等慢性疾病健康管理，以及互联网健康服务拓展等方面资源共享，相互协作,以开放的心态，共同营造符合健康服务业和医疗卫生行业的特点，集线上线下一体化的健康服务新业务及其生态圈。本次合作符合公司的发展战略规划，是公司继实施糖尿病健康管理后，对高血压和心脑血管等慢性疾病开启健康管理的新篇章。

（责任编辑：秋彤）