刘言

南京医药药事服务项目自动分药系统。资料图片

　　中国医药流通业首家上市的老牌国企南京医药股份有限公司（南京医药600713），1951年成立，1996年上市，上市14年后，公司主营业务连续3年出现巨亏，甚至一度逼近ST困境。在市国资委和新工集团的关注及有力监管下，公司董事会于2013年4月重新选举新一届领导班子，调整后的企业领导班子大胆改革创新，坚定回归医药流通主业，在传统产业中以创新思维主导业务方向，仅一年时间就使企业扭亏为盈，并为今后的健康发展奠定了基础。
　　剥离三非资产迎接创新
　　南京医药上市进入资本市场后曾一度辉煌，自2002年启动收购兼并，10年间陆续收购了苏皖闽等九省区良莠不齐的医药企业，在网络覆盖逐步扩大的同时，企业形态也已触及地产、酒店，中西药品生产、电商、药品销售等众多领域，成为跨地区、集团化的特大型企业。至2010年，企业已有70余家分子公司，8000多名员工。盲目投入及庞大的多种经营、并购整合后缺少有效管控等多种原因，使企业陷入了严重亏损的窘境，公司员工尤其是广大股民对企业未来发展的信心开始一落千丈。
　　面对股民的质疑和媒体的炒作，2013年4月，公司领导班子痛定思痛，积极倡导并树立“业绩为王、投资讲回报、盈利光荣”的正确价值观，经过反复梳理及调研，同时结合与英国联合博姿战略合作项目，决定将公司旗下包括外商禁止进入行业以及背离医药流通主业的所有非主营、非控股、非盈利企业资产全部剥离，以健康的体魄和集中的资源全身心回归医药流通“本行”，做企业自己最熟悉的产业。“大病之后”，南京医药上下合力，坚持聚焦两大任务目标（完成与联合博姿的战略合作及主营业务盈利），深耕市场、拓展业务、加强管控、开源节流、规范治理，努力为全体股东创造价值，实现了超出资本市场预期的业绩提升，“三非”清理也已基本完成。仅1年，南京医药的主营业务毛利额与三项费用之差同比上年度减亏1.34亿元，归属于上市公司股东的净利润比上年增长257%，四项费用降幅近15%；2014年，企业经营业绩继续向好，一季度实现主营业务3年以来首次盈利，二至四季度保持稳步增长，全年业绩达到企业发展史上最好水平。“企业必须做你最在行的事，你的产品背离你最专业的技能，再多头扩张往往都会陷入困境。”公司董事长陶昀很有感触地说，“投资要讲回报，企业就是要盈利，而企业的盈利不可以用来填补无谓的亏损。一个企业长期处于被动局面，就不能局限于小修小补，走出困境必须从源头开始审视问题，重新定位，找到自我。”
　　依托核心优势占据细分市场
　　药事服务业务是药房托管业务的升级版。南京医药是国内药事服务业务先行者，南京医药药事服务模式已成为深化中国医药卫生体制改革、实践医药分开的可借鉴可操作的成功路径之一。
　　2008年以来，公司在研究借鉴国外药事服务先进经验的基础上，借助信息化技术，在国家医改政策及地方政府政策支持下，以集成化供应链“开放、柔性、兼容”的管理思想为基础，考虑供应链上下游各方利益，优化供应链整体资源，形成高品质服务产品和综合服务解决方案，推出适合我国当前国情的药事服务管理创新模式，把为各级医疗机构提供的传统的药品供应提升为供应链服务、药学服务、药房管理等多种方式的组合服务，不仅解决了药品配送到病房的“最后一公里”问题，还实现了医药公司与患者、医院、上游药厂、政府多方的互利共赢，也契合国家医改政策的主要要求。相比传统药品分销依靠进销差价和返利的模式，南京医药面向医疗机构药事服务的盈利方式更加多样多元，更能充分挖掘能够增值资源与能力并拓展业务领域。目前，与南京医药达成药事服务合作的二、三级医院已有几百家，这给企业增加了市场份额和稳定的目标客户。公司开展药事服务的区域已由南京发展到皖闽云川鄂等省区，业务从城市发展到乡镇、从地方医院发展到部队医院、从一级医院发展到三级医院，通过“药事服务”业务实现的销售额逐年增长。
　　南京医药的《医药流通企业基于利益协同的药事服务管理》项目在国内医药流通行业中，为首家获得“全国企业管理现代化创新成果”一等奖的项目，其与江苏省人民医院合作的“药事服务集成化供应链项目”入选商务部第一批“医药物流服务延伸示范项目”。江苏省人民医院有关负责人说，“药事服务不只是专项承包，更不同于初级阶段的药房托管。从社会意义上讲，它有效地保证了患者用药的安全、经济和药品质量的可追溯性；从经济效益上看，医院有效降低库存提升效率从而节约成本，患者、公司和药厂也从中获取集成化供应链所带来的收益，这正是所谓的‘利益协同’。”然而，作为向健康产品与服务提供商转型的南京医药看到的远不止这些——什么样的病人需要什么样的药品、什么样的药品又会和什么样的周边产品相关联、什么样的产品又会衍生出什么样的服务业态……它所带来的不仅仅是医药行业商业模式的变化，更主要的是，企业的未来必须以“大数据”思维主导业务方向，让医院、患者、药品生产企业等各方共同形成全局思维和服务意识，从这个意义上讲，药事服务的创新是没有终点的。
　　放大资源效应向外拓展
　　藤草之所以成功，是因为它借用了大树的高度。南京医药的快速壮大也得益于上市以来的资本引入，2012年9月，南药再一次利用资本市场，高起点直接对接全球医药资源平台，与世界500强、全球最大医药供应链服务企业英国联合博姿签署战略合作协议，对其实施定向增发项目。该项目陆续通过商务部和证监会审批并于2014年12月正式完成非公开发行股票和股份登记相关工作， 沃尔格林博姿联合公司（系联合博姿与沃尔格林合并而成）现持有南京医药12%的股权。相关资料显示，英国联合博姿是以药店业务为主导的国际保健美容集团，在全球超过25个国家开展业务，旗下员工有10万之众，终端客户则涉及超过18万家药店、保健中心和医院。2012年6月，该公司宣布与美国最大的药店连锁沃尔格林结成战略伙伴关系，双方于2014年12月31日合并成为全球首家以药店为主导的世界级医药保健企业——沃尔格林博姿联合公司，并因此进入世界500强企业前50位。
　　“与联合博姿实现战略合作，这是南京医药今年最重要目标任务，南京医药因此成为国内医药行业首家上市公司层面的中外合资企业，这是企业转型发展的重要里程碑。”陶昀说，“引入境外战略投资者，既是一个增加自有资金、降低资产负债率、进一步增强公司主业扩张和风险抵抗能力的资本运作，更是在中国医改大背景下对混合所有制改革的一次有益探索和尝试。联合博姿是一家倡导协同效应、与当地伙伴打造紧密关系从而创造价值的企业，市场期待着南京医药引进世界先进管理模式之后的‘化学反应’。”

（责任编辑：秋彤）