本报记者 项 铮

    当传统的保健品行业遇上炙手可热的大数据，会激荡出怎样的火花？绿瘦公司给出了自己的答案。自2010年开办“绿瘦商城”，以电子商务形式销售产品，30%的产品通过网上销售。取得良好业绩的同时获取数据，根据大数据分析情况有的放矢寻找客户，用三年的时间即成为减肥业内的一线品牌。
    7月22日，绿瘦公司宣布，根据大数据分析的结果，开始启动全国纤体美容连锁中心计划，同时开启从线上到线下进行渠道延伸。据记者了解，目前绿瘦公司已经成立了4家实体纤体中心，产品进入全国各省份的百强药店连锁。绿瘦公司未来三年的目标是，成立100家实体店，拥有1000万客户。
    统计显示，目前中国保健品线上销售占零售额总额的比例是4.8%。
    绿瘦公司董事长皮涛涛表示，目前，绿瘦开始着手从线上到线下进行渠道延伸的战略布局。绿瘦布局线下渠道是想打开国内三四线城市的市场。这些城市较少使用网络购物，绿瘦将通过开实体纤体中心、入药店的形式进行销售。据记者了解，绿瘦的计划是3年到5年内，实现线上线下销售1∶1的比例。皮涛涛描绘的蓝图是，“10年内在全国建立100家纤体美容中心，未来，绿瘦将致力于成为中国最专业的健康管理公司，全方位地为人们提供安全、有效的健康管理服务”。
    一直以来，国内保健品市场行业不太规范。前10年是产品不规范，后来是销售模式不规范，部分企业的销售人员存在夸张、虚假宣传的行为，这些都让中国消费者对保健品一度失去信心。
    绿瘦公司希望做减肥产品公司的“长青树”。要想活得久，还要活得好，不仅在研发产品上下工夫，同时探索新的销售模式。皮涛涛认为，做电子商务关键是通过大数据的方式了解客户以及潜在客户的需求。 通过电子商务，绿瘦对客户进行销售分析，效果测算。其中最主要的包括四个层面的分析：媒体数据、订单数据、商品类别数据、会员成交数据。根据数据分析，绿瘦公司实行集中式直销管理，不仅规范了销售和客服行为，打破了保健品行业发展的传统路数，建立了中国保健品用户数据库最大的电子商务平台之一——绿瘦商城，凝聚其中的是深耕大数据的智慧。

（责任编辑：秋彤）