本报记者 薛 原

　　芬兰全国仅有550万人口，由于人口少，这里很少有大规模的制造工业，所以他们选择用创新产业弥补制造业的不足，出口自己的“创意”。
　　日前，芬兰社会事务和卫生部部长宝兰·瑞思科来华访问，尤为引人注目的是，21人的代表团中有14人来自医药企业，他们将与中国的相关部门和企业进行洽谈，以求在人口老龄化、临床医学诊断等领域找到更多的合作机会。
　　中国市场充满诱惑
　　医疗产业是一个“智慧密集型”的产业，芬兰在医疗保健技术方面的出口量远远超过进口量，2010年~2011年，出口量同比增15%，总额接近14亿欧元。而2013年芬兰200多家医疗器械企业的年销售总额为20亿欧元，出口额为16.5亿欧元。
　　这样一个“僧少粥多”的国家必须更多地拓展国际市场，芬兰与中国的航线距离是6000公里，但并不影响中国市场对芬兰的吸引力。对于多家芬兰的医疗设备和信息化服务供应商来说，中国已经成为了第二大市场，仅次于芬兰本土或者美国。
　　普兰梅卡（Planmeca）是芬兰最大的医疗器械制造商，也是全球最大的牙科私营企业，去年的销售额为6.5亿欧元。目前它的第一大销售市场是美国，中国排在第二位。1997年，普兰梅卡在北京设立了办事处，产品已经覆盖了中国所有省市。“现在我们50%的精力都放在了中国市场，从购买产品的档次提升，可以看出中国经济在持续增长。”普兰梅卡出口业务经理安帝·艾斯盖立宁说。
　　Mylab的业务是为医疗机构实验室提供信息系统服务，其在芬兰的市场份额已经达到80%以上，过剩的“产能”必须通过拓展国际市场来消化。从2003年开始，Mylab就在关注中国市场，并于2010年在北京成立了一家全资子公司。其从院内到区域的多种专有解决方案，已经应用于20余家中国医疗机构。
　　芬兰健康技术协会业务主任卡雅斯黛介绍，芬兰的医疗产业以小企业为主，难以承担推广和营销巨大的人力和财力投入，往往以被大企业并购告终。这样做的结果是，企业虽然赚到了钱，“芬兰创造”的牌子却一直未能叫响。为此，芬兰贸促会、卫生技术协会等建立了名为“芬兰团队”的项目，将小企业组织起来谈业务，做推广。
　　近年来，芬兰企业到中国的组团推介也日渐频繁，去年9月，由芬兰莱比马斯特公司、迈德菲尔咨询公司、R分娩设备有限责任公司等14家知名生物医药企业组成的代表团到访江苏无锡惠山生命科技产业园，希望与无锡开展医疗器械、生物医药研发外包及健康照护产业方面的合作。此次芬兰卫生部长访华随行的企业也集中在康复、急救设备以及医疗信息服务等方面。
　　“中国和芬兰的医疗体系有很多共通之处，且都面临着严重的老龄化问题，因此双方在很多领域都有合作空间和潜力。” 宝兰·瑞思科说。
　　简单就是力量
　　无论是诺基亚还是“愤怒的小鸟”游戏，芬兰产品都是靠简单实用闻名于世。安帝·艾斯盖立宁介绍，芬兰的创新是以简单为最基本原则，用简单步骤解决关键问题，设计也要为这一原则让路。
　　高人往往隐藏于民间。为了挖掘民间的智慧，芬兰最著名的赫尔辛基大学在校园围墙外设立了开放的“思想角”。在这里，随处可以看到菜花的图案，因为他们觉得菜花是最像人类大脑的植物。学生、路人在“思想角”里都可以发表演讲，参与问题的探讨，激烈的辩论声常常回响在街道上，引来更多人驻足。当然，这里也是很多创意的发源地，无论是人文科学还是自然科学。
　　芬兰的“简单思维”让一些复杂的问题变得更轻松。丰富的病例资源一直被认为是医药研究的最大优势，芬兰反其道而行，将人口少变成了该国的科研正能量。芬兰建立了世界上标识最好的人口序列数据，可用于心脑血管等疾病的药物发现。芬兰分子医学研究所将分子医学研究、技术中心和生物数据库基础设施整合在“一个屋檐下”，从而促进医疗卫生领域的个性化用药的转化研究和采用。目前，分子医学研究所的研究成果已经用于基因组信息个性化医疗保健干预措施的影响、个体化癌症医学的发展，以及通过组织和细胞的成像进行的全新诊断。
　　芬兰创造与中国需求无缝对接
　　芬兰的医疗产业是外向型的，他们的研发不能仅关注与本土市场需求，而且对各国市场都非常敏感。
　　目前，芬兰有超过15所与生命科学相关的大学和机构，向超过150多家企业提供创新技术支持。而典型的芬兰生命科学企业是为特定细分市场提供特有产品的高度专业化公司。
　　在芬兰Icare（爱科）公司，区域市场总监Joonas Ihalainen拿出了他们唯一的产品，眼压测量仪。这是一个长约30多厘米、看起来像超市扫码器的手持式设备，用它接近测试者的眼睛，探头在瞬间触及眼球，几乎无任何感觉，眼压就被测量出来了。Icare公司就靠着一个产品，2013年的销售额近1.4亿欧元，成为全球眼压测量领域的第二大公司。
　　据了解，该产品已经通过了中国国家食品药品监督管理总局的批准，预计今年就能在中国上市。Joonas Ihalainen认为，这种眼压测量仪的上市可以替代气压测量和传统的接触式测量，在中国作为家用小型医疗设备将有很大的市场空间。
　　普兰梅卡主要生产的牙科设备，他们从客户购买的产品型号上，感觉到中国的民营医疗市场在扩大，购买力在提高。他们打算在中国做市场推广的同时，也会做一些牙医操作培训的工作。
　　Mylab希望将世界先进的医疗信息化理念及成熟的欧洲经验模式与中国无缝连接。该公司在针对国内不同级别医疗机构临床实验室的业务，提供多种实验室信息管理系统及解决方案, 包括全院级/区域级临床实验室全面信息管理系统以及针对临床检验科学的专业产品如临床微生物实验室信息管理系统、临床检验质量控制管理系统、血库信息管理系统、临床检验试剂管理系统等。

（责任编辑：秋彤）