随着人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求越来越大，化妆品行业也逐渐繁荣起来。据中国化妆品工业协会公布的最新数据：2004～2011年整体年复合增速达12%，其中护肤品类增长和消费渗透率提升最为迅速。2012年，我国护肤、化妆品类零售规模达2000亿元，已跻身全球第二大化妆品市场，预计到2017年市场规模将突破4000亿元。
    中国化妆品行业的繁荣，同时也吸引了国外大型洗化企业的强势进驻，例如：欧莱雅、美宝莲等都加大了对大中华区域的投入。他们拥有一流的研发技术和充沛的资金支持，加上频繁更新的新品和先进的宣传理念，抢占了中国大片化妆品市场，民族企业只能凭借着自身的独有特色和不可复制
的资源优势获得发展机会。
    中国化妆品市场的激烈竞争，涌现出了一批优秀的民族企业，加上近年来，国货热兴起，本土品牌迎来了新的发展机遇。而片仔癀化妆品就是其中的一个，她凭借中华老字号品牌和三十余年的化妆品运作经验、科学的管理理念、优良的产品品质、强大的产品更新能力、先进的产品研发水平，逐步壮大起来，并且成为了国内最具代表性的化妆品药妆企业。
    从1981年正式投产至今，皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜陪伴人们走过了30余年。从最早的片仔癀珍珠膏、珍珠霜，到如今片仔癀品牌化妆品，产品一直畅销不衰。其中皇后牌片仔癀珍珠膏销量突破2000万瓶，皇后牌片仔癀珍珠霜销量突破3000万瓶，出口创汇近千万美元。探其秘诀，除了其使用了独家秘方国宝名药——片仔癀作为化妆品的功效原料，还因为该公司通过营销观念创新和渠道管理创新，不断为品牌注入新鲜的血液，使品牌始终保持着积极进取的发展态势。
    唤醒三十年老品牌活力
    铸就东方美肤精品
    作为片仔癀化妆品公司旗下有着三十多年历史的皇后牌片仔癀化妆品，自建始之初就带有神秘的色彩，从1980年成立，研发人员就率先将“国宝秘药——片仔癀”应用于化妆品之中，推出了拥有自主知识产权的产品——皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜。借助“片仔癀”这个“世界名牌”，结合片仔癀中成药品的奇效，皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜一推出便散发着耀眼的光芒，产品风靡东南亚，并远销韩国、日本、美国、英国、法国、德国等国家和港澳台地区。
    口口相传、代代相承的皇后牌片仔癀化妆品成就了国货经典品牌。在这个过程中，皇后牌片仔癀化妆品也不断有新的积累——成功开发出了护肤、洁肤、祛痘、美白和洗发护发等系列产品，在品牌发展过程中顺应市场、积极改变，丰富、充实皇后牌片仔癀化妆品这个品牌的内涵。
    “适合市场需求的品牌才具备竞争优势。近年来，公司基于对现代女性的认知，针对相对年轻的消费群体生理和心理变化等各个方面，进行调研分析，重新梳理品牌定位、品牌理念，充分挖掘新品的价值，‘唤醒’老品牌的‘青春’，让皇后牌的品牌记忆成为产品的附加值”。
    “对老品牌重新定位，不是把原有的东西全部抛弃，而是适时升级。”公司总经理助理、营销中心副总经理陈创业举例说，公司在皇后牌片仔癀珍珠膏原有配方基础上，增加皇后牌片仔癀珍珠膏(白金级臻养)、皇后牌片仔癀珍珠膏(臻润级)等新品, 通过整合传播，与新的定位巧妙融合，塑造了新的品牌形象, 以适应不同的消费需求。
    2013年，片仔癀化妆品公司对皇后品牌进行了全新的品牌升级，并在商超、药超和电子商务渠道均进行了全面的规划和部署，通过线上线下针对性的产品销售模式，利用互联网购物的发展大潮，带动了品牌知名度和美誉度在年轻消费群体的进一步攀升。
    续写国货传奇
    进军祛黄品类
    功能性化妆品（俗称药妆）是我国化妆品市场最新的增长点。1998年7月，法国药妆品牌薇姿进入中国，引领了药妆的市场潮流。目前，我国药妆市场有法国、日韩、美国及国内品牌等群雄逐鹿。
    药妆基本上是以女性为消费主体，目前，“80后”、“90后”的女性对防皱、抗衰老产品有着强烈的需求，随着生物技术，基因工程技术的快速发展及新的有效成分的开发，国内药妆市场呈现快速增长的趋势，这也为以片仔癀为首的药妆企业带来前所未有的机遇和挑战。因此“对原有的经典产品进一步升级、优化，让更多的消费者，尤其是‘80后’、‘90后’人群接受，是片仔癀化妆品发展的关键”。
    在漳州片仔癀药业股份有限公司的支持下，片仔癀化妆品公司创新速度明显加快。2009年，继皇后品牌之后，福建片仔癀化妆品有限公司旗下又一强势品牌“片仔癀”品牌成立。片仔癀化妆品以传统中医为理论基础，围绕“安全、专业、天然、时尚”的品牌美肤定位，将传统中医药文化与现代美容时尚文化有机结合，提出了“祛黄”的护肤新理念，并推出了一系列护肤精品。
    2009年，片仔癀化妆品引入国际领先工艺和配方，就黄种人护肤提出“祛黄”这一理念，震撼推出“国密、国粹、国色”新三国系列化妆品。2011年，公司升级“祛黄”科技，一举推出芯白祛黄套盒和水生机祛黄套盒；2013年，公司推动旗下“片仔癀”品牌全新升级，启动了“祛黄”品类新蓝海的战略布局，并推出了祛黄无暇润白系列，销量火爆，其中明星产品祛黄无暇润白雪融霜更是在上市半年不到的时间里取得了近十万瓶的销量。除此之外，片仔癀化妆品还将在2014年先后推出光彩抗皱驻颜系列、立润高保湿系列、阳光倍护系列等祛黄新品，进一步丰富和完善“祛黄”品类产品线，成就片仔癀化妆品“祛黄美肌专家”的战略定位。
    在坚持品质为先的同时，片仔癀化妆品也更加注重外在包装。2014年，片仔癀化妆品携手韩国顶尖的工艺设计师，就2015年即将推出的核心系列进行瓶体工业设计，将祛黄文化融入产品中，让产品更加具有竞争力，目前该项目已经启动。
    畅销不衰的独家秘诀
    永不改变的金牌品质
    化妆品市场风云变幻，产品要经受住长久的考验，就必须以优良的品质来赢得广大消费者的信赖。而片仔癀化妆品是凭借其名贵的中成药成分和可靠的产品质量，来赢得市场的青睐。
    片仔癀化妆品的最主要特色是含有国家绝密配方——片仔癀精华成分。这是片仔癀化妆品优良品质的最可靠保证。片仔癀源于明朝宫廷秘方，在海内外享有极高的声誉，被誉为“国宝名药”，其处方和制作技艺均被列为国家绝密级保护对象，片仔癀制作技艺列为国家级非物质文化遗产。片仔癀的主要核心成分是田七、牛黄、蛇胆和麝香，具有清热解毒，凉血化淤和消肿止痛等功效，其在化妆品中的含量均符合国家化妆品卫生规范的要求。
    除此之外，在保证产品质量方面，对这家老字号药企来说，片仔癀做化妆品也有独特的优势，公司可以共用母公司的药材供应商，对于一些非季节性的原料，片仔癀还有自己的药材基地，为化妆品研发提供了上乘的物料，保证了产品的品质和功效。
    为了保证质量，片仔癀化妆品公司对其他的原料源头严格把关，原料一律采用正规有资质的原料生产商提供的原材料，并要求提供相关的安全检测证明。日化所副所长曾佐君说，“除了所有原料都符合国家化妆品卫生规范之外，采购的原料都是经过严格的检测和筛选对比才决定，一切由原料的质量和稳定性说话，这也是维持我们产品品质始终如一的‘秘诀’。”曾佐君说：“公司的每一个产品都通过国家指定的检测部门进行安全性测试和稳定性测试，只有通过了长时间、高标准测试后的产品才会投入生产。”
    公司严格遵照ISO9001：2000质量管理体系标准执行，确保多年来产品质量稳定合格。同时，公司对生产出来的每一批次产品都会进行检验，每年还会将产品送往第三方检测机构进行检测，并引进了先进的重金属检测设备，高标准对产品进行检测。
    公司所有产品均按国家要求规范化生产，所有上市产品均到国家药监局进行备案，其中特殊用途化妆品均获得国家食品药品监督管理局的特殊用途化妆品卫生许可批件。公司坚持以做药品的理念来生产化妆品。每个产品推出后，公司除了做好国家各项规定检测外，还会将产品送往省疾控中心，进行安全性检测，只有达到“零刺激”才能上市销售。
    正是对品质的“苛求”，产品上市三十多年来，未曾接到有消费者反映使用片仔癀化妆品产品后有严重不良反应的问题，深受消费者喜爱和信赖。经常有外国游客拿着珍珠膏的盒子和瓷瓶比照着一次性购买十盒、二十盒甚至更多，带回国作为礼品馈赠亲友。1994年，其主要产品皇后牌片仔癀珍珠膏(霜)等产品被指定为“国产精品”、“全国旅游商品指定产品”、“福建省第一批名牌产品”；2010年和2011年，片仔癀祛黄亮白焕颜霜/乳连续荣获上海美博会美伊奖。
    不断加强创新
    为企业注入发展的原动力
    不断开拓销售新渠道，也是片仔癀化妆品努力的方向。在片仔癀“十二五”规划中，明确提出，未来五年，片仔癀药业将进一步加大对片仔癀化妆品公司的投入力度，进一步发展日化精品店、商超、药店、电子商务和百货渠道，进行全渠道拓展。片仔癀化妆品公司也顺应化妆品行业的发展需求，加大渠道创新力度，引入一系列终端路演模式、终端打板活动等渠道策略，来带动品牌的全面发展，立志打造真正的民族知名品牌。目前，片仔癀化妆品已经开始进入各超市、购物中心，并在北京、上海、大连、福州、厦门等地设立形象柜及售卖点，此外，还在天猫设立旗舰店,不但增加了销售渠道，还起到了很好的服务和宣传作用。
    营销观念的改变和营销手段的创新是老字号品牌制胜的必要条件，要用新渠道、新方式进行营销创新。这样建立一个多渠道的立体网络营销体系,才能与现代消费者的需求产生更大共鸣。
    中华民族有着几千年的中药发展历史，目前，开发中药成分是世界化妆品发展的趋势，中药成分添加于化妆品以增加功效，是我国开发药妆最有前景的发展方向，我们相信片仔癀化妆品一定能赢得自己的天地。

（责任编辑：秋彤）