广东一品红药业有限公司董事长 李捍雄

    12月3号，第24届中国医药企业营销高峰论坛在广州召开，记者专程采访到了广东一品红药业有限公司董事长李捍雄先生。
    1、李董，您好。今年10月份，国务院印发了《关于促进健康服务业的若干意见》，刚刚结束的三中全会，也重新定义了关于“市场”的定位，业内人士普遍认为健康产业迎来了大发展的机遇，您如何看待这些政策对健康产业的影响？
    国务院把加快发展健康服务业提升到“有效扩大就业、形成新的增长点、促进经济转型升级的重要抓手”的层面，显示了大健康产业在国家战略中的重要位置。《意见》的出台对健康服务行业形成重大政策利好，《意见》提出：2020年，基本建立覆盖生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，基本满足广大人民群众的健康服务需求。2020年健康服务业总规模达到8万亿元以上，也就是说,未来相关产业规模年复合增长率为18.9%,增长空间很大。我国的健康服务业刚刚起步，仅占国内生产总值的5%左右，按照这一发展目标,,健康服务业将继续保持高速增长。
刚刚结束的三中全会，最大亮点是市场从“基础”变“决定”；重大利好是非禁即入，开放平等市场化。这突出市场的主体作用，弱化审批，强化监督。国家会实现基础医疗服务全覆盖，推动医疗服务市场化。可以说，医药改革或将渐入正途。
    2、在8万亿的市场规模里，如何才能确保企业能够占据更大的市场份额呢？
    健康服务业发展，重点在增加供给，核心要确保质量，关键靠改革创新。国家鼓励企业之间的上下游整合，完善产业链，提高资源配置效率。鼓励同类产品企业强强联合、优势企业兼并其他企业，提高产业集中度。
    也就是说，兼并重组，产业升级，是当前形势下医药企业的发展壮大的必由之路。通过借助资本力量，实时兼并重组，促进资源向优势企业集中，从而实现企业的规模化跨越式发展。
    另外，要明确企业的自身优势和核心竞争力，聚焦发展方向，加大企业创新投入，加强技术创新、模式创新、管理创新，保障企业的可持续发展。
    3、一品红作为医药企业近年来的快速发展，得到了行业内越来越多的关注，一品红是如何顺应国家政策，迅速发展壮大的呢？
    概括来说，一品红的发展就是抓住“专业化营销、信息化管理、资本化运营、集团化发展”的四化建设来开展，我们称之为“四化实践”。
    专业化营销体现在一品红一直致力于打造专业营销团队和精细化的终端管理，目前一品红的高管团队平均年龄在36.7岁，硕士以上占50%，销售团队90%以上人员为医学、药学本科以上学历；一品红在全国设立了28个省级办事处，广东省就设立了21个地级办事处。与客户建立起了紧密的战略合作关系，为10余个独家专利产品的市场拓展奠定了坚实基础。
    一品红投入2000多万建成了高效集成的信息化管理平台，实现了“ERP、综合管理办公平台、资金管理、BI”等信息系统的全面上线。
    在资本化运营方面，一品红近年来在云南、重庆、陕西等地收购了多家制药厂，2013年公司又收购了广东百科制药有限公司冻干粉生产线，并启动广州国际生物岛科研基地建设项目。目前已经构筑了完整的产品体系和完备的运营体系，未来将进入资本市场，运用资本“力”实现跨越式发展。
    通过专业化营销、信息化管理、资本化运营，实现集团化发展的目标，最终将一品红建设成为“具有持续竞争力的创新型医药集团”。
    4、在一品红历次转型升级、发展壮大过程中，您遇到最大的挑战是什么？
    1）一个企业的转型发展或重大的方向性调整，关键在于有没有做好必要的准备。转型很多时候是无法完全准备好的，在体系、制度、流程无法适应新的运营，由此产生内部不和谐，沟通成本高等问题。因此，梳理内部管理流程、完善管理机制尤为重要，科学统一的管理系统才能达成最终行动的统一
    2）人才队伍建设是最大的挑战，队伍建设工作的重中之重又是价值观的统一，转型发展的过程必须经历阵痛，可能要面临放弃一些现实利益，员工会对企业的发展方向产生困惑甚至是质疑。这时我们必须要旗帜鲜明的向员工表明转型的决心，在转型前充分达成一致，鼓励员工参与决策，与核心骨干和管理高层积极沟通，最大限度的达成认识上的统一。
    5、您为一品红的未来提出了“打造创新性医药集团”的发展目标，您是如何规划，以实现这个目标的？
    1）企业的发展首先是要汇聚人才，通过建设吸引人才汇聚的工作环境，来吸引更多优秀人才的加入；
    2）不断地加强组织学习力，加大人才培养的力度，公司与中欧国际工商学院合作，实施了高级人才培养计划。并常年开展“销售训练营”、“干部训练营”等内训活动，持续打造专业背景强、文化导向一致、行动结果一致的营销和管理团队。
    3）完善企业的信息化管理和客户服务体系建设，支持企业的规模化发展，为客户提供实时的服务支持；
    4）整合社会及产品资源，优化资源配置，合理规划市场布局，实施“一品红”和“康乃馨”双品牌驱动的发展策略；
    5）加大研发投入，通过“自主研发+合作研发”的模式，提高产品标准，让更多的消费者买到性价比最高的药品；
    6）继续坚持“专业、专注”的经营理念，精细化的管理和服务好终端，吸引更多的合作伙伴，建立更加紧密的战略合作关系，共同做大做强。
    6、最后请您谈一下对医药企业的明天有何期待？
    中国医药企业的成长空间很大，2020年8万亿的市场规模还未包括市场通涨因素，每一个领域都有巨大的发展潜力，医药企业需要做的是建设好内部运营管理能力，提升自己的核心竞争力，这样就一定会把握住发展机遇，顺势而为，不断地收获发展和成功。一品红也非常期待能和越来越多的合作伙伴一起努力，加强交流与合作，共同推动医药行业的健康发展，为实现“中华一品红，福泽千万家”的企业愿景而努力奋斗！
    非常感谢李董接受我们的专访，祝您和您领导的一品红药业早日实现“中华一品红，福泽千万家”的美好愿景！

（责任编辑：秋彤）