对话北京德馨康益生物科技有限公司姚瑞总经理

北京德馨康益生物科技有限公司姚瑞总经理。

　　2013年9月2日，在中国第二届健康产业实战营销论坛上，一款高压电位治疗仪引起了此次参会的300多位来自全国健康产业界参会代表的关注----它就是来自北京德馨康益生物科技有限公司生产的德馨牌DX-12000A型高电位治疗仪。这是一款什么样的产品呢？它的的生产工艺、科技含量、功能作用、安全性能、市场前景等怎样呢？我们带着大家关心的问题，走进了北京德馨康益生物科技有限公司……
　　北京德馨康益生物有限公司位于北京市朝阳区大洋路商业街八号十八里店汽配城D座二层，集团公司在东南四环十八里店北桥内，占地面积60多亩地，建筑面积45000多平米。进入北京德馨康益生物科技有限公司，首先映入我们眼帘的是墙壁上16个醒目的大字：“以德为先，温馨服务，健康为本，民益国利”。
　　接下来，上百多面堆积如山红底黄字的锦旗，进入了视野，这全是来自全国各地消费者的感谢，感恩！每一面锦旗背后都有一个感人的故事，锦旗上面清晰的写着消费者身体血糖，血压，血脂，失眠，便秘，关节疼痛方面改善的信息，下面都留有消费者的真实姓名等等。看到这一面面的锦旗，我们更迫切的想了解这是一个什么样的公司，它为什么会让这么多人千里送锦旗呢？与北京德馨康益生物科技有限公司姚瑞总经理的一席谈话为我们解开了这个秘密。

消费者送来的千多面锦旗

　　主持人：您好！姚总，在天津举行的第二届健康产业实战营销论坛上就一直想找机会了解了解你们，可是您一直太忙，今天终于有时间想请您给大家介绍介绍？
　　姚瑞：您好！在天津确实太忙了，一直没有时间，真不好意思！
　　主持人：您能给我们先简单介绍一下，你们是一个什么样的公司吗？
　　姚瑞：北京德馨康益生物科技有限公司是从事新型医疗器械的研发、生产和销售于一体的高科技企业。公司拥有国内最优秀的新型医疗研发、生产、质量管理方面的专家团队，为打造国内生态健康知名品牌，制定了“融一流技术，融一流人才，融一流之源”的战略。研发的德馨牌“全生态”高科技系列产品在海内外享有盛誉，产品包括空气、电解水机和生物电三个类别。
　　主持人：你们公司是什么成立的？
　　姚瑞：公司正式成立是2007年。
　　主持人：你们公司取名德馨康益，这是什么意思呢？
　　姚瑞：德馨康益，正是我们的企业文化，刚进公司大门时，您看到的16个大字：以德为先，温馨服务，健康为本，民益国利。
　　主持人：公司成立之初为什么选择了做高电位治疗仪呢？
　　姚瑞：这个其实也是一个偶然的机会，我们战长友董事长因为心脏不好，血压高，颈柱压迫，在2003年因朋友送了一台给他，用了二个多月的时间，使他血压有所下降，心脏病好转了，颈椎病也很快就好转了起来，当初去了很多家医院也吃了很多药，都没有得到根本解决，而使用这个仪器居然解决了这个问题，这让他感受到了这个治疗仪的神奇功效。后来找专家了解这个产品，仔细地对这个仪器进行了调研，发现治疗功效和市场前景都非常好，于是决定正式投入研发开发高电位治疗仪。
　　主持人：在开发这个产品的时候，首先考虑的是什么？
　　姚瑞：安全性和有效性是我们研发的重要目标。
　　主持人：高电位是个什么概念，我们大家对这些都比较陌生，您能给我们讲讲吗？
　　姚瑞：在我们生活的地球上空被一层电离层所包围，在电离层和地球之间形成的一个自然电场，当我们站在广阔地面上时，就自然而然的处于100—150V/M的自然电场中。这种自然界的生物电场对地球上的人类，包括其他生物和植物会产生良好的生理刺激。高压电位治疗就是通过自然生物电场的原理，对于地球表面的电位（零电位）而言，把数千伏特到数万伏特的高电压所形成稳定的高压生物电场，轻柔的包围住生物体，但在输出高电压的同时，产生的电流极其微弱，并且电流不通过生物体。当生物体处于这种高电压、低电流并且绝缘状态的高压生物电场中，人体各个部位产生极其细微的振动，各组织器官的不平衡得到充分调整，各细胞产生与电场周期相适应的配向运动，细胞间的凝聚力趋向缓和，细胞内外液体，主要是体液中的矿物质离子（钾、钠、磷、镁、钙离子等），按照正常值重新分配（离子效果），促使血液保持弱碱性。能够产生这种特殊生物电场的装置，就是高压电位治疗机，而这种治疗方法称为高压电位治疗。
　　主持人：现在高电位治疗仪发展格局是一种什么样的情况？
　　姚瑞：1928年，世界上第一台高压电位治疗机诞生于日本；1955年，日本东京白寿会医院开始正式使用高压电位治疗机进行临床实验；1961年，高压电位治疗仪的发明者原敏之先生经过多年的研究与临床实验的结果进行归纳后，在日本医学学会杂志上发表高压电位治疗的论文，并获得了东邦医科大学医学博士学位。同时，高压电位治疗在日本东京大学医学系理疗内科、同爱纪念医院、东京卫生研究所等权威医疗机构进行广泛临床实验。1963年，高压电位治疗仪作为一种新型的理疗仪器获得了日本厚生省（卫生部）的批准，正式进入日本医疗市场，数十年来，为日本国民的健康作出了卓越的贡献。作为一种已有70多年历史、50多年广泛临床的治疗手段，高压电位治疗的安全性、疗效性在日本的医学界是得到广泛认可的。1995年，中国正式引进高压电位治疗仪。作为国家食品药品监督管理局重点监管的三类医疗器械高压电位治疗仪，首先由上海华山医院、上海中山医院、上海市第一人民医院同时引进并投入临床使用至今。
　　主持人：你们开发的12000V的高电位治疗仪同类产品市场上有多少家？
　　姚瑞：同类产品中，目前可以说我们是第一家吧。因为我们解决了技术突破，并且该产品还获得了4项国家专利。
　　主持人：这么高的电位对人体的安全有保障吗？
　　姚瑞：德馨高压电位治疗仪输出的电压很高，但电流却非常弱，且不形成回路，机器内设有过电流、过热多重保护装置，因此使用起来十分安全。即使因误操作在输出端产生“触电”，也绝不会对人体造成伤害。
　　主持人：你们的产品批准的也是三类医疗器械？
　　姚瑞：是的。德馨牌DX-12000A型高电位治疗仪是国家电位治疗仪行业最新标准的三类医疗器械，获得四项国家专利，智能语音导航，液晶屏显示，触摸屏操作，遥控器操作，单孔多功能输出，独创输出电压12000伏的设计，移动式温灸磁疗的同步使用，100%纯正的负电位输出，自动变频变压变波，集高电位，负电位，高周波，疏导于一身。我们的产品通过了ISO13485∶2003国际质量体系认证，由中国人民解放军北京军区总医院、辽宁中医药大学附属医院临床试验，证明我们的产品安全有效。于2011年正式通过国家食品药品监督管理局批准为三类医疗器械，产品注册证号为国食药监械（准）字2011第3261414号。

姚瑞总经理介绍公司相关产品。

　　主持人：你们的产品目前在市场上的销售情况怎么样？
　　姚瑞：我们目前在北京、上海、重庆、天津、黑龙江、吉林、辽宁、河北、陕西、山东、山西、江苏等地设立有200多个直营店。
　　主持人：你们是以什么样的模式进行销售的？
　　姚瑞：这个高电位位治疗仪，大家对它的了解的并不多，所以我们直营店都让大家免费体验效果，让效果说话。而且我们还专门成立了产品配送、安装、维护、保养及咨询服务等强大的售后服务体系。
　　主持人：我刚才路过你们公司的生产车间，目前生产车间有几千平？
　　姚瑞：是的。我们的生产车间有3000多平米，据我的了解国内电位治疗仪的生产企业还没有几个比我们公司的生产车间大的呢，公司的办公区域和产品展示区还有3000多平米。我们虽然通过了国家食品药品监督管理局的批准，但是，我们为了更进一步掌握大家的使用情况，了解产品的使用效果，收集临床数据，我们广泛请专家、学者、患者进行体验，使很多患者受益。我们对客户承诺：产品有没有效果可以让客户通过到正规医院做血液的生化检测，彩超，核磁等的先后对比结果来作比较，如果前后没有变化，公司给客户报销化验费用，你可不要忘了，我们公司在全国每天有十多万人体验德馨产品，客户通过亲身体验后身体得到很大的好转，并给我们送来了锦旗，实践是检验真理的唯一标准，通过数据反馈，目前我们非常有信心，正着手规模化生产准备。
　　主持人：国家目前对健康产业正在开展“打四非”和“两打两建”，您怎么看这个问题？
　　姚总：健康产业进入门槛低，市场太乱了，打击是应该的。对规范行业发展将起到推动作用。特别是对有科技含量高，使用效果好的产品来说，规范市场将促进他们的销售。
　　主持人：市场上不管是保健品还是医疗器械大家认为价格都非常高，您怎么看？
　　姚瑞：其实我们仔细分析一下就明白了。这个有两个困惑。一个是消费者要求效果好，那么做为生产厂家就要保证原料的质量，要保持原料质量，价格肯定就会高；另一个就是销售环节成本增加了，包括工人工资，经销场地费，宣传费等一系列费用，这些费用都要从产品价格中分担，因此最终产品价格显得高了。但老百姓在家使用后机器给客户家庭带来的价值非常大。
　　主持人：您作为公司总经理，对公司未来的发展是如何打算的？
　　姚瑞：我们将秉承以高科技和先进的健康理念为人类健康护航，为打造生态健康的知名品牌而不懈努力！我们的使命就是运用高科技产品在最短的时间内，帮助更多的人健康。
　　主持人：感谢姚总为我们分享德馨康益公司的发展经验，作为一个企业要做强做大，产品的效果和质量是检验企业的唯一标准。

    2013年9月2日，北京德馨康益生物科技有限公司姚瑞总经理在中国第二届健康产业实战营销论坛上与大家介绍分享高科技产品。

　　结束完同姚瑞总经理的谈话，我们参观了公司，在参观过程中，遇到了两个人，让我们对德馨康益公司有了更加深入的了解。
　　一位是清洁工，年龄在50多岁左右，这位清洁工是位捡废品的，曾经多种病痛缠身，无钱医治，公司非常同情他，免费给他用高电位治疗仪治疗，经过两个月时间治疗，他的病好了，现在为了感谢公司，自愿无偿给公司打扫卫生。清洁工给我们展示了他康复后的身体，由于激动，他说话时语音吐词不清。但我明白了他的意思。
　　还有一位是刚来的保安，来自农村，40多岁，他在一建筑工地因工负伤，建筑工地把他辞退了。负伤后，因为手骨折了，手指也无法动，没法工作，是德馨康益公司收留了他，免费为他用高电位治疗仪治疗，现在刚两个星期，手指已经能活动了，去医院换药，医生都不相信会这么快。保安给我们述说时，眼中充满了感激的泪花，只是一直没有流下来。由于手不方便，德馨康益公司目前就让他在门口当保安。他说，同建筑工地的工伤赔偿还没有得到解决。
　　这时我们才真正明白，刚进公司时为何看到那么多的锦旗。这就是爱心换来的结果。也深深体会到门口那16个大字的含意。“以德为先，温馨服务，健康为本，民益国利。”他们是这么说的，也是这么做的。（图文/子 然）

（责任编辑：秋彤）