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双蚁药业：引领“家庭常备药”营销潮流

来源：健康报时间：2013-06-25 15:17:54 热度：1432 

　　在过去的十年间，药品营销市场可谓风起云涌，各种药品营销思潮此起彼伏，这是社会营销创新观念的渗透，也是医药健康领域的市场需求演化发展使然。双蚁药业更侧重于后者，他们从消费者的需求出发，率先提出推动“家庭常备药”营销战略。
　　“家庭常备药”市场概念浮现
　　当前，在充分的健康资讯影响下，很多人在发生感冒、上火时，都会凭自身的常识自行选购药品治疗。双蚁药业的市场团队经调研发现，许多消费者购买他们的拳头产品复方感冒灵颗粒、复方金银花颗粒、复方板蓝根颗粒等储备在家里，以备不时之需。
　　其实，从市场营销学STP（细分市场分析）理论分析，企业最优的市场营销策略取决于消费者的行为特点，OTC产品的家庭常备行为反映了消费者自我药疗基础市场的形成。因此，双蚁药业决定在“家庭常备药”的营销概念上精耕细作。
　　“家庭常备药”营销是系统工程
　　双蚁药业总经理王波分析说：“‘家庭常备药’营销是一个系统工程。它向医药企业提出了更高的要求，企业科技服务要更充分。”
　　中药科班出身的王波，在药品营销上摸爬滚打二十年，深谙药品营销之艰苦与艰难。由于医药不同于普通产品，它本身就是一个专业性强、责任大的行业。对于消费者来说，如何保健、如何用药等，需要专业知识的帮助。
　　王波认为，有责任心的药品企业，不仅要注重产品质量，更应该在有关疾病的科普知识和用药指导上下功夫。科普和用药指导是“家庭常备药”市场的基础知识体系。
　　打造抗治咳生产基地
　　双蚁药业地处天然药物基因库——广西大瑶山。据悉，该公司目前拥有颗粒剂、胶囊剂等10个剂型，48个产品批文。抗感治咳系列产品是其特色和优势，包括复方感冒灵颗粒、复方金银花颗粒、板蓝根颗粒、复方青蒿安乃近片等。
　　双蚁药业提出“专注于研究生产抗感治咳中药”，并以“打造中国最大抗感治咳药物生产基地”为企业发展目标。（金点）

（责任编辑：秋彤）

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