2011年7月12日，中国零售连锁药店年度大会在江苏南京举行。图为本网记者专访赛诺菲-安万特中国 健康药业部经理商国广 新华网 张杨 摄
    主持人：请商总简单介绍一下你们公司的情况。
    商国广：我们赛诺菲中国健康药业是从去年开始投资中国OTC市场，然后在中国市场我们是从收购开始，建立了一个销售平台，我们的收购第一个合作企业是叫做民生，它拥有一个中国驰名商标，叫做21金维他，是中国维生素矿物质排名前列的品牌，在去年下半年我们收购了一个纳斯达克的企业，上市公司，叫做太阳石，是好娃娃的儿童感冒药的系列，也包括康妇特妇女产品，在这两个产品基础上，我们会建立起我们的团队，目前我们已经有一个一千人左右的队伍，通过这支队伍我们还会陆陆续续把我们集团在国外的OTC产品介绍给中国的消费者。
    主持人：公司主打产品是？
    商国广：我们目前主打产品有这么几个系列，第一个是维生素矿物质，是OTC当中比较大的分类，我们这个产品目前在市场排名前三，第二个大类是儿童的感冒药，我们是作为一个儿童专家的形式出现，就是好娃娃的产品，有感冒咳嗽的，也有健胃消食等等。第三个我们也有妇科的妇女产品，包括康妇特的栓剂，我们也有国外引进的产品，叫令特适，是女性的洗液，根据我们的调查，就是洗液这个市场非常有潜力，但是目前市场上没有合适的产品，现有的产品都是以治疗为主，女性同志们敏感部位不舒服，我们的产品是预防为主，最大的特点是可以天天使用，像沐浴露和洗发水一样可以天天使用，可以在日常起到一个很好的护理效果，是因为我们这个配方有50年的历史，在欧洲、在香港、在新加坡都是排名第一的产品。不是一个中成药，是一个消费类的产品，目前我们在屈臣氏还有全国的商超，很多地方我们都可以购买这些，购买的渠道不限于目前的连锁药店。
    主持人：您来参加这次会议，有没有预期目标？让更多的连锁药店更多地知道我们，因为毕竟是跨国公司，很多药店对我们不了解。
    商国广：赛诺菲是全球领先的这么一个多元化的医药集团，赛诺菲在中国进入的市场也比较早，它的前身是1872年就进入了中国市场，在中国已经有一百多年的历史，在中国开展业务有很多线，包括有处方药也有特别是心血管类的，糖尿病类的，除了处方药还有疫苗和动物，这些产品都有覆盖，其实在健康类赛诺菲的实力也很强，但是过去在中国并没有进行推广，过去主要是集中在OTC上面，处方药，作为处方药推广的时候是受到限制的，除了医院或者是医生的推荐之外是不能做宣传，所以很多的普通消费者并不了解赛诺菲这么一个医药公司，也不了解赛诺菲有OTC，我们从去年下半年开始，我们进行这么一个OTC领域的一个尝试，就是说我们要在中国，把我们OTC也带到中国来介绍给消费者，这是我们对中国的承诺，也是全方位满足中国的卫生需求。
    我们一定会遵守中国的政策和政府监管的要求，特别是我们也会遵守商业道德，我们会通过我们的品牌建设和渠道合作，把我们的产品推向千家万户。打个比方，我们今年在21金维他就会投入一个亿的广告。
    主持人：主要是针对哪些媒体或者是受众？
    商国广：我们在接手这个品牌之后，我们重新进行了定位，对这个品牌的消费者定位的同时，我们对整个品牌的形象也进行了重新的塑造和升级，比如说我们对金维他我们是有一个系列，是健康幸福家的理念，会通过金屋顶的形象进行塑造，在外包装盒上消费者很容易进行一个视觉的识别，在媒体方面我们也会通过一些主流的媒体，包括有电视广告，包括一些新兴的媒体，比如说互联网都在进行推广。
    主持人：主要是专业媒体还是大众媒体？
    商国广：大众媒体，因为我们主要还是面向大众消费者，比如说我们的洗液，就是更加融于大众，我们已经把它推荐给超市，也深受超市的好评。
    主持人：咱们在市场比例是占了很大的份额，心血管是第一位，是吗？
    商国广：在中国，处方药我们还是非常有优势的，在中国目前排名是第三，在全球也是第三的这么一个医药巨型的企业，我们在心血管有一支产品是一枝独秀，叫波利维，在中国一年销售能够达到20亿，相当于非常多的医药企业，中小型医药企业一年的销售额。
    主持人：这个产品是研发为主还是自己？
    商国广：作为处方药，我们集团在研发投入了大量之后得到了这么一个专利保护的产品。
    主持人：以后有没有考虑中成药？
    商国广：目前我们还没有考虑说做中成药的产品，后续的产品我们会逐步把集团在全球现有的产品线进行梳理，然后针对中国市场消费者的需求进行一个推荐，这个当中涉及到注册的工作，也涉及到一些配方的调整。我们这个公司是刚刚建立，所以我们还会从收购开始，去推荐国际上赛诺菲集团的知名品牌，过一段时间才对针对中国人的要求进行特别的开发，或者是中成药方面。但是这方面的计划从长远来说，我们是一定不会忽略的，从中国从整个市场上来说是非常有潜力的市场。
    主持人：我们这个产品推广的时候，有没有感觉到在中国之外地方和中国之内地方推广上有什么不太一样？
    商国广：目前我们这支团队还是聚焦在大陆范围里边，香港或者是台湾大中华地区，我们的产品线相对独立，主要是考虑到每个市场消费者的需求不一样。
    主持人：或者承受能力。
    商国广：对，比如说令特适，我们就采用了和香港同样的配方，但是我们规格就会稍微不一样，在那边规格很齐全，在莎莎、卓越、屈臣氏都有卖，我们选择差不多的渠道去进行零售，但是品种就不会像他们一样，因为我们这边的消费者，刚刚接触到这样的日常护理类的洗液产品，这个市场容量非常大，但是在中国，特别是在大陆地区，消费者接受度还不高，就是大家虽然有这个需求，但是没有一款很好的产品，目前即便用的话，用的也不是特别频繁，这个消费习惯还没有养成，但是在香港、台湾地区，这些产品已经拥有了非常多的忠实消费者，她们每天洗澡的时候都会对私处进行护理，我们在国内推是150毫升或者是250毫升，在国外就会有250毫升的双包装。
    主持人：价格有差异吗？
    商国广：价格，我们是从全球做统一的生产，所以在价格方面是比较接近的。
    主持人：比较接近。
    商国广：对，不会有什么特别大的差异？
    主持人：我们这次是以供应商的身份参加会议还是以其他的身份？
    商国广：我们参加这次行业大会是有两个身份，第一个是作为一个供应商，参加很多对象都是有我们的客户，在日常当中有很多的交流。第二个身份，我们是作为这个大会的赞助商，我们对于这个大会，也给予了支持，也衷心地希望通过大会的支持，能够和整个行业进行一些交流，或者说和各个方面进行一些讨论也好，沟通也好，能够为这个行业发展做一些贡献。
    我从供应商的角度能够了解到药店的需求，目前药店多元化的呼声非常强烈，但是在这方面也需要政策的支持和引导，也希望看到在这个方面不断能够突破。
    非常感谢新华网给这样的机会，让全球能够关注到这一次的大会。

（责任编辑：秋彤）