□ 杨  静

朱文臣

　　河南鹿邑，一个只有1245.5平方公里的小城，一直以来带给大家的多是“老子故里”的印象。1998年，随着一群制药创业者的辛勤努力，这个一度文化味十足的小城，因为辅仁药业集团六个字，让河南，中国，乃至世界，赋予它新的坐标。1998年5月，辅仁药业集团成立。当时，正值中国医药行业竞争最激烈的时候，面对宛西、羚锐等已成规模的本土制药企业的虎视眈眈，以及扬子江、天士力、哈药等行业大鳄的虎踞龙盘，刚刚起步的辅仁，在当时却连一个核心品种都没有，如何在群雄四起的医药市场异军突起，找到辅仁正确的发展路径，成为摆在朱文臣面前的第一道难题。
　　面对国内医药行业的现实，朱文臣有了自己的想法，那就是立足国情，生产老百姓需要的普药。确定了方向，接下来要解决的就是品种，做普药需要多品种、大产能做支撑。为了实现这个目标，从2001~2006年，朱文臣带领他的创业团队，凭借敏锐的眼光、精准的判断力和迅猛的执行力，走出了一条只属于辅仁的兼并重组之路。
　　2001年，辅仁成功兼并了焦作怀庆堂有限公司，更名为河南辅仁怀庆堂制药有限公司。这次兼并不仅使辅仁拥有了冻干粉针剂、水针剂两种剂型，更使辅仁拥有了西药的生产资格。
　　2003年，辅仁在鹿邑玄武工业园区投资5亿元建成的亚洲最大产能车间顺利投产。同年，辅仁全资收购了河南老牌国有药企——开封制药及其下属的合资公司，更名为今天的开封制药（集团）有限公司。
　　回顾辅仁对开药的收购过程，虽然经历了一些曲折，但从战略层面上看，无疑是非常重要的。开药作为河南省第一家制药厂，始建于1949年，伴随共和国成长，曾是国家38家重点制药企业之一，不仅拥有全国最多的精麻药品系列，也是专业生产西药制剂、生物制品、头孢制品、抗生素、原料药等制剂的大型综合制药企业，辅仁收购开药，对自身品种线的扩张起到了关键作用。
　　2006年，辅仁兼并了当时的河南天康制药有限公司，更名为河南同源制药有限公司。这家成立于1963年，拥有复方半边莲注射液、鸡矢藤注射液、地黄润通口服液3个全国独家品种以及国家中药保护品种抗病毒口服液的中药制剂老厂的加入，极大地丰富了辅仁的中药产品群。
　　2009年，辅仁成功与北京远策药业签订战略合作协议，对其实施重组。这家专业从事基因药物开发及生产的高科技企业，为辅仁弥补了在基因工程、疫苗品种及生物制药品种上的空白，打通了辅仁与世界接轨的通路。
　　在外界看似眼花缭乱的制药企业兼并重组背后，朱文臣的目的显而易见，他要迅速搭建一个品种平台，实现辅仁的快速发展。面对中国制药行业以仿制药为主的现实，当别的企业都在忙着延伸产业链条，扩大企业的盈利渠道时，朱文臣却表示，我们不在产业链上做工作，我们只做价值链，我们的重组兼并也都是围绕价值链来做的。
　　事实证明，朱文臣的决定是正确的。
　　随着辅仁药品品种的不断增加，“品种为核心，并购为主线”的早期发展战略最终让辅仁的产能和产品线在很短的时间内得以飞速扩张。2006年，随着朱文臣率先在业内提出辅仁要做“全球通用名药中国制造商”的企业目标，辅仁已经完成了多品种、大产能的产业布局，拥有水针剂、粉针剂、冻干粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、口服液、滴剂、胶剂等23个剂型，近1000个品种，制剂综合生产能力居全国制药行业前列。
　　当问及为什么把“百姓药 辅仁造”定位为企业使命时，朱文臣说：“中国是一个拥有13亿人口的大国，解决老百姓的基本用药需求就是最大的市场方向。从企业创立伊始，我就明确了‘百姓药 辅仁造’这个目标，这么多年来辅仁一直瞄准这个目标，在品种上发力，在基本药物上发力。始终立足百姓需求，用心做让老百姓买得起、愿意买、买得到、疗效好的药品，全力向‘中国家庭常备用药第一品牌’的目标前进。辅仁会一直坚持这样做。”
　　回顾辅仁的发展历程，朱文臣如一个超然的魔术大师，用不断的兼并重组，令辅仁的产品资源达到了一个惊人的地步，通过庞大的产品组合和严谨精密的管理，实现了在市场上的跨越式增长。然而，这些对朱文臣来讲，只是实现了他最初对辅仁的构想，通过一系列的整合，实现多品种为核心，做品种之王。
　　此时的辅仁，已经完成了在全国的初步战略布局，凭借旗下拥有的辅仁药业集团有限公司、河南辅仁堂制药有限公司、开封制药（集团）有限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、河南同源制药有限公司等6家药业生产基地，逐步实现着从一个区域性品牌向全国性品牌迈进的横向跨越。
　　大踏步的迈进亦为发展中的辅仁带来了另一个阶段的考验，那就是对药品品种进行创新和研发。2003年，辅仁医药科技开发有限公司正式成立，在极短的时间里，朱文臣迅速建成了一个颇具实力的专业团队，设立了自己的博士后科研中心站，建立了河南省中药药物制备工程技术研究中心，2011年又联合郑州大学成立了国家级重点实验室……
　　2006年，随着辅仁“无围墙研究院，无边际营销”发展目标的提出，朱文臣确定了以行业医药研发联盟为格局，走资源共享、共同发展的医药研发创新之路。此时的朱文臣把辅仁带到了一个更高的战略层面，辅仁必须打造一个更广阔的平台，让自己站在国际的舞台上。
　　2005年，朱文臣开始转战资本市场，并把目光放在上海这个一直吸引国内外大企业驻足淘金的国际化都市。同年4月，辅仁与茉织华签订《股份转让协议》。9月，ST民丰发布公告称，公司收到证监会关于辅仁药业集团收购第一大股东上海茉织华所持股份的无异议书，随即，上海辅仁实业（集团）股份有限公司进入大家的视线。2006年，辅仁旗下子公司之一河南辅仁堂制药有限公司将95%的股权注入上海辅仁；2007年，上海辅仁成功实现摘星摘帽。至此，辅仁通过借壳上市成功完成了其在资本市场的华丽变身。
　　问及此次资本运作的目的，朱文臣说：“资本市场是一个工具，它围绕企业的战略展开。资金对企业发展犹如血液。我们不是为了在资本市场上融资而融资，而是为了发展企业。辅仁在发展过程中积累了大量资产，具备了盈利能力，而资产和盈利的能力是资本市场融资的最基本条件。”
　　以存量资产带动无形资产，这是朱文臣进入资本市场的初衷，辅仁跨入资本市场的另一个重要原因，则是企业需要围绕药品品种研发的持续性资金投入。有业内人士曾这样分析，辅仁的发展可以简单分为两段，第一阶段是频繁的兼并重组，不断地整合产品资源；第二阶段则是用上述庞大的产品资源在市场上赢得爆发式增长。
　　如果说辅仁前期的产品重组令其较快实现了品种的多样化，那么今天辅仁针对产品品种的创新和新品种的引进，就需要企业打通与资本市场、与国内外医药巨头之间的联系通道，选择此时果断进入资本市场，对以品种取胜的辅仁来讲，显得尤为重要。
　　时间又一次证明，朱文臣的决定是正确的。
　　融资渠道的畅通，为辅仁注入了新鲜血液，给辅仁带来了新的生机。事实上，辅仁的研发团队同样以惊人的效率获得了大量药品批准文号，这些不仅是制药企业大发展的基础，更契合了朱文臣十年前的商业直觉：中国市场的用药主体应该是通用名药，政府一定会不断增加投入，而辅仁就是要做全球通用名药中国制造商。
　　2009年，随着新医改的实行，品种为王的辅仁成为新医改政策最大的受益者之一。在2009年公布的国家基本药物目录中，辅仁产品入选170个，占目录品种的55%；在2009版医保目录中，辅仁入选413个，其中甲类品种255个，乙类品种158个，是国内药品品种、剂型最丰富，入选品种较多的制药企业之一；在各地基本药物招标中，总有数量不少的辅仁产品中标，随着越来越多的辅仁产品中标，辅仁借助新医改的力量将市场覆盖到了各地医院终端，建立起自己庞大的营销网络，实践着做“全球通用名药中国制造商”的企业目标。
　　“资本市场只是一个工具，围绕它的战略刚刚展开。”面对朱文臣坦然自若的表情，我们不禁好奇，已经完企业兼并重组和全国战略布局的辅仁，下一步的战略是什么？

（责任编辑：秋彤）