本报记者 薛 原

图为陕西白鹿制药股份有限公司总经理常程（左二），介绍药品生产流程。

　　陕西白鹿制药股份有限公司创建于1978年4月，是我国改革开放第一批乡镇企业。在这里，也许目前还没有高精尖的研发，也没有宏伟的国际化蓝图，但却真实地反映了我国大多数发展相对较好的普药生产企业现状。它们拥有在某个细分领域名列前茅的独家品种，但绝大部分仍是普药，面临着惨烈的价格竞争。
　　发展历程
　　从乡镇企业到股份公司
　　对陕西白鹿制药股份有限公司总经理常程的采访是从渭北高原的一片空地上开始的。他亲自驾车带着记者来到位于陕西省三原县清河食品工业园，占地122.75亩的新厂区。该项目于今年8月18日全面开工建设，常程告诉记者，白鹿制药将在这里建设新的药品生产线和中药现代化工程技术中心，未来会成为西北地区规模大、实力强、生产技术水平高，具有核心竞争力的制药龙头企业。
　　科技创新助企业起飞
　　白鹿制药位于陕西省三原县陵前镇，是该省第一家非国有的制药企业。2000年陕西白鹿制药股份有限公司成立，完成了从乡镇企业向股份制公司的改造，注册资本5000万元，是集科研、生产、经销于一体的高科技股份制民营企业。
　　上世纪80年代末至90代初，白鹿制药老厂大门两侧的大幅标语是“依靠科技，艰苦奋斗”，“依靠科技”既是白鹿人试图通过科技兴厂的愿望，也是他们对外解放思想，与时俱进的精神。
　　在科技创新精神的指导下，上世纪80年代，白鹿制药在国内首次突破蜂花粉破壳技术并获得国家发明专利；国内首次取得奶牛胚胎移植和胚胎切割移植的成功，这些成绩虽然都不是在药品领域，但为其成功进入制药行业奠定了基础。
　　白鹿制药现有片剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂、口服液、口服溶液剂6个剂型86个中西药品种，其中乳癖散结胶囊、参坤养血颗粒、显齿蛇葡萄总黄酮含片、宫炎康颗粒、凉解感冒合剂等5个产品获得国家知识产权局授予的发明专利；茸地益肾胶囊等7个包装获得外观专利；阿司匹林肠溶片、乳癖散结胶囊获得陕西省名牌产品称号，乳癖散结胶囊的研发生产被授予省、市科技进步二等奖。快佳泰（复方氨酚烷胺片）、银黄口服液（颗粒）、参坤养血口服液（颗粒）、芬佳泰、福坦（缬沙坦氢氯噻嗪片）等产品以质优价廉，安全有效，深受用户和患者的青睐。
　　营销模式为品牌服务
　　在36年的发展过程中，白鹿制药获得了一系列的荣誉：全国诚信守法企业；部、省、市优质产品企业；被省政府命名为科技进步先进单位、高新技术企业、重合同守信用企业、省级优秀民营企业、省企业技术中心、省模范纳税户、省卫生先进单位等。
　　在市场运行方面，白鹿十分注重市场拓展队伍的建设，2001年将营销中心从三原迁至西安后，坚定谢绝条件优厚的全国总代理合作意向，以乳癖散结系列产品为平台，全面自建临床市场销售队伍。
　　据了解，该公司单独设立了营销策划中心，主要以商业批发、医院临床、OTC三种营销模式为基础渠道，资源互享的网络纵横格局，形成了省、市、县三级网络控制管理体系，业务拓展到全国30个省、直辖市、自治区的486个城市，拥有一支800人的市场管理和销售队伍，驻外销售机构与公司属紧密、统一、分级负责的市场管理体制，实施了管理、考核、监督、服务、激励等机制，使市场网络和营销团队不断壮大。
　　“未来，我们要将乳癖散结做成业界领导品牌，将普药做成名副其实的区域强势品牌。”常程说。
　　产品传奇
　　普药与特药并重
　　在白鹿制药的产品名录中，既有在全国知名的独家品种——乳癖散结胶囊，也有百年历史的阿司匹林。国内企业的产品线大致都如此。而不同的是，白鹿不仅在独家品种的科研和推广上下工夫，在普药的工艺改进和品质升级方面也从未懈怠。
　　乳癖散结：做全国叫得响的名牌产品
　　在白鹿制药的众多产品中，乳癖散结胶囊无疑是其中的佼佼者。从国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所的统计数据看，2012年治疗乳腺增生中成药的市场份额中，乳癖散结胶囊占比12.67%,位居第二。
　　常程在接受记者采访时表示，国内一些做得好的中成药品种，其自然销售的金额已达每年数亿元，这就是乳癖散结胶囊的目标。
　　该药是第四军医大学西京医院专家30多年的临床经验总结方，白鹿制药历经9年多时间研制，2001年作为三类新药上市。其主要成分是夏枯草、川芎、僵蚕、鳖甲等，具有行气活血、软坚散结的作用。经过13年临床用药，发现该药具有安全无毒，疗效稳定等特点，经临床验证对乳腺增生无论病程长短、病情轻重、疼痛程度轻重均有明显疗效。
　　上市以来，乳癖散结胶囊的销量在乳腺疾病治疗药物中名列前茅。常程介绍，目前已入选多个省市的基药增补目录，未来市场前景广阔。
　　该药虽然是独家品种，但在相同治疗领域仍面临着竞争。“乳癖散结胶囊还没到靠自然销售就能占领大部分市场的程度，在销售方面的投入还比较大。因此，该药的销售额能占到白鹿药业的一半以上，利润只能占到1/3。”常程说，下一步，白鹿制药希望乳癖散结胶囊通过一系列安全性的验证，能够转成非处方药，这样就能通过广告拉动销量，从而进一步提升产品的知名度和认知度。
　　常程的另一个苦恼是，乳癖散结胶囊上市已经十多年，但在乳腺疾病的治疗领域中还没有后续品种上市，这使得产品推广只能“炒冷饭”，为此代理商也很着急。他希望，白鹿制药在不断拓宽产品线的同时，也能寻找到适合的乳腺疾病治疗药品，在这一优势领域中继续丰富产品组合，提升企业的影响力。
　　普药：对品质的追求无止境
　　普药的研究在很多企业家看来是没有价值的，因为它们面对的只是价格竞争，每一分钱投入都会成为竞价时的劣势。但白鹿却很较真，特别是对全国已经有346个批准文号的阿司匹林肠溶片，倾注了大量心血。
　　该公司相关负责人介绍，阿司匹林肠溶片中游离水杨酸易分解而使药品质量极不稳定，释放度若不能有效控制，将导致副作用增加，药品疗效将会受到严重影响，因此，生产过程关键质量指标释放度的控制成为难点。这也就是为什么具有25mg、50mg阿司匹林肠溶片生产能力的企业很少的原因。
　　为了攻克这一技术难题，白鹿投入大量的人力、财力，并与多家科研机构合作，终将游离水杨酸的稳定性及释放度实现可控，质量指标远远高于法定标准，使产品质量一次合格率保持100%。现行《中国药典》中25mg阿司匹林肠溶片执行的质量标准，便是由白鹿负责起草的。
　　与同类产品比较，白鹿生产的阿司匹林的创新点在于：原辅料精益求精；采用“一步制粒”新技术，克服了该药品对湿热的不稳定，确保了药品含量的均匀性；采用“高效包衣”技术和优质包衣材料，保证药品在胃内稳定，避免了对胃的不良刺激，提高在肠道内的释放度，生物利用度高；采用了先进的平板铝塑包装技术，较其他包装增强了产品的稳定性。

（责任编辑：秋彤）