本报记者 何君林 通讯员 刘杰华

    近日，“靖州茯苓”挂牌上市仪式暨推介会在湖南省怀化市举行，“靖州茯苓”成功登陆渤海商品交易所。当日收盘，交易额即突破5000万元，交易价格上涨6元/公斤。
    据了解，天津渤海商品交易所是全国最大、最具有影响力的综合性现货商品交易所，以全球首创的现货连续交易制度为核心，通过构建覆盖全国的市场服务、资金结算、仓储物流和信息传播四大服务网络体系，服务于实体经济，实现贸易、投资和价格发现三大功能，目前上市品种有石油化工、金属、煤炭能源及农林产品四大板块60余种商品。
    靖州茯苓是目前湖南省首个在渤商所上市的农林产品，此举意味着靖州茯苓产业将进入一个全新的发展阶段，茯苓交易将从传统的销售模式向现代化的营销模式转轨，进一步快速推动靖州这一茯苓集散地从有形市场向无形市场的转换。
    面向大世界，开启销售新模式
    茯苓是“中药八珍”之一，靖州是我国最大的茯苓产区，有“中国茯苓之乡”的美誉，茯苓是该县的一项传统优势特色产业，现建有全国最大的中国靖州茯苓专业大市场，年交易干、鲜茯苓4万余吨，占全国总交易量的近70%，带动茯苓种植户1.2万户，辐射全国12个省、市地区，靖州县茯苓市场内茯苓加工户1000多户，从业人员2万人，产品出口量占全国的70%。茯苓经济每年为靖州县实现工业增加值3 .2亿元，新增税收3000万元以上；销售总收入达11.2亿元，年创利税达8.7亿元左右。
    为加快靖州茯苓这一特色优势产业的转型、升级和稳步、快速发展，进一步打响靖州茯苓品牌，使之走出靖州、走向全国、走向世界，靖州县委政府选定湖南唐氏茯苓商贸有限公司作为主体企业，运作靖州茯苓登陆渤海商品交易所上市交易。用靖州县相关领导的话说，依托渤商所强大的网络平台优势，实现茯苓交易从传统销售模式向现代营销新模式转轨，是靖州茯苓产业顺应发展趋势，创新销售模式，推动产业转型升级的新举措。
    靖州县委常委、常务副县长胡宏林介绍说，以往，企业或商人将茯苓从茯农手里收购来，加工包装后，卖给采购商，采购商再通过批发或分销等方式，将茯苓卖到各地中药材市场进行销售。“传统的销售模式经历‘收购-加工-采购-批发或分销’这一系列环节后，茯苓最终到达消费者手中时价格要贵很多。”他说，“在渤商所上市后，通过渤商所的全球化互联网平台，减少了中间的环节，不仅消费者省钱，种植户也能卖出好价钱，更加有利于将靖州茯苓推向全世界。”
    近年来，电子商务兴起后，也有不少茯农在淘宝等电子商务平台开设网店，开始尝试新的销售模式。湖南唐氏茯苓商贸有限公司董事长唐建设指出，在渤商所挂牌，则把农产品电子商务推到更高层级，茯农和消费者买卖双方直接对接，电子报价自动匹配成交，减少了中间贸易环节，将靖州茯苓销售带入了另一个全新的世界。
    卖买双方定价，提前锁定价格
    “以前茯苓交易，都是卖家定价。在渤商所挂牌后，定价机制发生了变化，现在是买家通过报价购进，与卖家一起定价。根据渤商所与唐氏公司制定的规则，茯苓的最小交易量仅为5公斤，这有利于普通家庭消费者参与其中。”唐氏公司董事长唐建设如是说。
    他同时举例，假设每公斤茯苓盘面价格为20元，当市场认为这一价格较低时，会有多个买家想买入，于是就会产生竞争局面，买家于是加价，最终价格上升至30元时，就会有卖家想要卖出，此时根据“时间优先”和“实现当日交易最大化”的原则，形成一份电子交易合同。交易合同完成后，如买家需要提货，只需要交齐相应货款就可以向卖家申请提货，第2天到第5天卖家就从指定的仓库向买家发货。与淘宝电子购物平台不同的是，买家通过渤商所的电子平台购买了茯苓，可以选择不用当时提货，而是只需交缴20%的保证金，就可长期持有。如果有其他买家愿意出更高的价格来买，还可以向其转让自己先前的合同，赚取差价。
    “这种电子现货交易最大的好处就是可以提前锁定价格。由于现货交易并不一定是当时交易，所以茯农可以通过预判市场行情，减小市场不确定性带来的风险。”唐建设再次举例，比如在今年3月份时，茯苓的收购价为每公斤7.6元，如果茯农觉得价格合理，就可以将茯苓卖出，签订合同，即使在以后茯苓大量上市后，价格降至每公斤6元，也可以将实物按原先的价格交给买家。
    这样的好处，无疑对许多茯苓种植户充满了吸引力。当地老种植户汤志中兴致勃勃地说，在和合作社的其他茯农讨论之后，他决定今年还像以前一样，把茯苓卖给企业，让他们去进行电子交易，既省心又省事，“现在不用担心他们会压低价格了，因为大不了，到时我自己去开户交易。”
    事实上，这种电子现货交易对于买家来说，也可以在价格低的时候大量买进，避免以后价格上涨造成采购成本上升。“电子现货交易的一大功能就是价值发现，也就是保证产品的价格更接近真实的价格。”唐建设坦言，上市品种的初始价格要根据当地的现货行情严格计算，挂牌后价格立即开始变动，由于茯苓是药食两用佳品，交易商对它的价格比较容易把握，因此交易过程中茯苓的价格不会过分偏离和波动。
    设定准入门槛，统一生产标准
    据了解，每一批上市挂牌交易的靖州茯苓，都要经过检验机构的严格检验，合格产品才能进入仓库。
    在品质方面，对于每种交易产品，渤商所都有着严格的质量标准。以茯苓为例，合同规定，标准品为直径大于0.8cm的茯苓中丁，其余质量指标必须符合湖南省质量技术监督局批准的《靖州茯苓系列地方标准》。
    这个标准是湖南龙丰茯苓科技开发有限公司和渤商所一起拟定的，只有符合这个标准的茯苓才能入市，这实际上为靖州茯苓设立了品质标杆。靖州县和盛科技发展有限公司负责人据此认为，这次上市必将推进靖州茯苓产业实现质的飞跃。用这位负责人的话说，靖州茯苓最早是由“提篮叫卖”开始的，起初大家打的都是“靖州茯苓”这个集体招牌，后来各家各树品牌，现在统一品牌上市交易，又到了大家齐心维护“靖州茯苓”的时候了。
    “以前是政府千叮咛万嘱咐，叫茯农要安全生产，保证品质，现在是由市场来把关。门槛式的准入机制和巨大的违约成本将更加有利于筑牢食品药品安全防火墙。”靖州县茯苓大市场主任杨建生表示，茯苓上市后，“茯苓生产标准”将得到进一步落实，销售进一步规范，实现政府增收、消费者节支、经营者做大贸易，从而创造出更大的社会和经济效益。
    “靖州茯苓”在渤海商品交易所上市，是茯苓销售从靖州走向全国、走向世界的开始，是靖州大力培育特色优势产业，进一步打响茯苓品牌，促进经济社会跨越式发展的重要举措。靖州县相关领导欣慰地表示，“靖州茯苓”在渤海商品交易所上市交易，标志着靖州茯苓从传统营销模式迈入现代贸易新模式时代，同时，将进一步促进人民群众增收，加快靖州茯苓等特色产业的转型、升级和稳步、快速发展。

（责任编辑：秋彤）