入门须先买商品，“上线”可拿“下线”提成

人民网　章斐然　本报记者　苏艺　白之羽

宋嵩制图

　　宣传虚假信息、组织聚会“洗脑”，这样一家知名的跨国直销公司，在短时间内发展出众多直销商。调查中，记者发现，如新公司的经营模式和层级架构却有涉嫌违背国家法律的地方。那么，直销商口中的“如新事业”是什么？在直销商团队快速扩张的背后，如新公司采用了哪些方法和手段？
　　
　　15日，本版刊发文章《看“如新”怎样编织谎言》，揭露了如新公司宣传虚假信息，故意混淆媒体广告和新闻报道区别为其贴金以及组织大型聚会涉嫌“洗脑”等问题，读者反响热烈。不少网友留言讲述自己或亲属朋友受如新公司影响的经历，希望记者继续调查。经过暗访，如新公司的获利手段和运营模式逐渐浮出水面。
　　交“入会费”
　　入行需先买500元产品，发展“下线”可一直晋升至“寰宇领袖”
　　7日，在北京朝阳门附近的一间工作室里，一位如新直销商向记者详细介绍了如新直销商的入门、收入和奖励机制。
　　直销商介绍，要做如新直销，首先必须购买价值500元的如新产品“开卡”，成为见习直销商。
　　记者请教法律专业人士获悉，《禁止传销条例》第二章第七条第二项明确规定：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的，属于传销行为。
　　北京市岳成律师事务所主任岳运生也表示，传销活动的特点之一就是以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以交纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，“这是传销组织诱骗成员取得传销资格常采用的一种引诱方式和必经的程序”。
　　直销商还介绍说，如新根据产品销售数量和发展下线人数，将直销商分为从“见习”到“寰宇领袖”，共7级。在保证自身营业额不低于每月10000元的情况下，直销商每新发展4位直接的“下线”则晋升一级。直销商的收入由自身的销售提成和“下线”营业额的提成两部分组成，后者是高层级直销商收入的主要来源。“寰宇领袖”可拿到最多6层“下级”营业额的提成，其直接发展的“下线”需达到16人以上。
　　《禁止传销条例 》第二章第七条第三项明确规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销行为。
　　造“成功梦”
　　大会现场展示豪车豪宅，利用对方生活上的不如意引诱入行
　　1月14日，记者再次来到朝阳门附近的如新工作室。当晚30余平方米的客厅内挤满了前来参加培训课程的人，甚至连通道内也站了人。
　　据了解，这个工作室由一位“寰宇领袖”开设，每周定期举办三场培训课程，由直销商轮流介绍经验，目前有100多位直销商参与使用这间工作室。
　　一位“寰宇领袖”问记者，“你对你现在的生活满意吗？你看你工作中的领导，你觉得他现在的生活是你想要的吗？”她表示，“你做不做如新不重要，但你要搞清楚你要什么。”
　　在当晚的培训上，一位希望通过做如新供弟弟出国留学的27岁的女孩分享了她发展客户和“下线”的经验。据这位女孩介绍，推介如新的窍门在于以“真心助人”的态度打开对方心房，了解对方在生活上的不如意，并向对方展示自己“有钱有闲”的生活方式，“一句话都不聊如新，就聊如新带给我们的结果”。
　　在如新的“始业大会”现场，一位高阶层直销商通过照片向现场观众展示自己新购入的豪华汽车，并宣称拥有多处豪宅。另一位直销商则告诉观众，自己参与如新“事业”后获得了时间和财务的自由。而一位初级直销商则在旁不断为记者展示周围的“成功者”：“那边那个姑娘和你一样大，已经是‘寰宇领袖’了……”
　　记者了解到，新人的第一道门槛是“大量使用如新产品”。
　　记者提出大量使用产品是一笔很大的费用。该“寰宇领袖”称，创业本身需要投入成本，“你卖不出去是因为你还用得不够多。”
　　一对年轻夫妇告诉记者，他们参与如新销售以来，均靠自己与家人的消费完成每月营业额1万元左右的考核业绩。5个月来，还没有发展出一个“下线”，离“月入10万”的目标相去甚远。但对“寰宇领袖”的话，她依然深信不疑。
　　长期坚持反传销的公益人士李旭表示，现在的一些直销或传销公司抓住了许多人投机的想法，通过洗脑的方式将扭曲的价值观灌输给成员。同时，公司采取树立赚钱榜样、提供高金额奖励的方式，让人们对目前的生活充满失望，进而投入到传销的行业当中。
　　教“发财经”
　　要求每会必到，每天制订计划，每天看书听碟
　　记者质疑是否大多数人都能在如新获得他们所描述的“成功”。有“寰宇领袖”告诉记者，“如新不能保证你成功，但是我们的系统方法可以保证你成功”。
　　据介绍，这套以“复制”为核心的系统方法包含特定的步骤和程序：新人要定期确立客户名单、学会使用所谓的“ABC法则”“决心袋”等；此外，直销商要坚持“每会必到、每天订计划、每天看书听碟”。
　　记者询问以这套方法成功的人数比例。对此，这位“寰宇领袖”避而不答，她说，不适合做如新的人自然就被如新的机制淘汰了，“而且你要问自己真的做到完全复制了吗？”
　　西南政法大学法学院讲师胡江表示，此类组织活动存在两个特点：一是组织、领导者从台前走向幕后，将宣传材料视为书籍，使得传销活动的组织、领导者变得更为隐蔽；二是从真人现身说法变为听碟片中的演讲录音。用已录制好的演讲录音传播使得组织所宣扬的思想观念和行为准则传播的范围更大。
　　记者表示曾看到许多关于如新“事业”的负面信息。这位“寰宇领袖”表示，一开始做如新“事业”一定会遭到周围许多人的反对，但这是一种正常现象，“一个所有人都看得懂的东西还会是商机吗？”
　　在“2014 NU SKIN星峰大会”的现场，记者目睹了曾经从事金融、法律等行业的社会精英人士，在当日的会场中，大声带领全场的人嘶吼口号。而台下近2万人手持玩具手掌跟着鼓拍，狂热高呼。
　　胡江表示，组织中“优秀者”的示范，容易引发其他成员的从众行为。在演讲会、集体活动等特定氛围和环境下，个体更容易放弃自我立场，实施从众行为。
　　专家提醒
　　抵制精神控制，别去培训现场
　　在关于如新的报道见报后，本报收到了来自热心读者和网友的多方回馈。
　　有的网友表示，自己身边也有人曾经参与或正在参与如新的直销活动，而这些人，已经变成了眼中只有生意、没有人情，对如新痴迷、对亲情淡漠的陌生人。
　　对此，李旭告诉记者，虽然从直销公司的分成体系来看，收入确实颇为诱人，但其成功率非常之低。有的人会获得几百上千万的财富，但更多的人却是到头来一无所获。
　　他特别强调，现在有些变相的直销活动，给人带来的摧残不仅在物质层面。由于过分的投入发展“下线”，导致许多直销商与亲人、朋友决裂。
　　胡江表示，在经受过洗脑后，传销组织的成员会逐步改变乃至否定原有的自我意识和社会认知，接受组织者所宣传的价值观念和行为准则。他指出，在这个过程中，组织成员从思想到行为都会发生一个彻底的转变，就像换了一个人似的，其结果就是完全按照组织者的意愿去实施社会行为，甚至心甘情愿地充当违法犯罪行为的工具。
　　针对现在层出不穷的传销和疑似传销活动，专家提醒，人们要形成正确的自我意识和社会认知，切忌贪恋小便宜，迷信所谓的成功之道，最关键的是不去参加众人聚集的培训活动，以免被“洗脑”。
　　
　　网友讲述
　　rachel布布：曾被骗过几百块钱，买了几个护肤品，一股肥皂味，跟超市几块钱的肥皂差不多。
　　Boing的小窝：被做如新的朋友以叙旧为名约出来见面，出来就推销如新，加了她微信后天天发广告，我为了减肥，买了快2万元产品。最后那个叫TR90的减肥产品吃完后肥了2斤，被骗了8888元。哎……
　　Princesscess：我的一个同事放着安稳的年薪十几万的工作不做，却跑去做如新，每次回办公室来叫我们购买他的产品。他一直强调如新是最好的，不是传销。同事们都怕了他，最近一次见到他，闲聊中就随便问了句，现在如新做得怎么样。他说现在不卖产品，就发展下线。一听这话，我在想，你是终于把传销的性质说出来了。
　　米酒不爱喝米酒：认识一人也是做这个的，感觉他已经被洗脑了，还把女朋友和同学也拉进去做。太可怕了。
　　紫兔大人：人民日报太牛了！［嘻嘻］身边的如新朋友，醒醒，醒醒！
　　张Double内心阴暗需要小太阳：周围的人都被骗了啊，天天折磨的人们都痛不欲生的，国家难道对所谓的直销没有严格的规范和管理办法吗？
　　冰羽1124：我在10年前就接触过如新，当时真的就是为了赚钱，产品嘛我也用了，效果真不怎么样，但价格很贵，也去外地参加过类似的培训激励会，后来感觉他们的很多说辞都很经不起推敲就退出了。
　　沈亦飞：人民日报说得太片面。不能利用媒体的优势去做不公正的报道。先去了解下产品，在国外，美国、澳洲都卖得很好。我用，我不做。主要是直销这种模式一到中国就被妖魔化了，而且什么人都做，乱七八糟的做法。这个我很看不惯。

（责任编辑：秋彤）