□ 文/图  本报记者  姜  恒

第70届全国药品交易会开幕式现场。国药 摄

第70届全国药品交易会展区一角。

健康茶展区广药集团展位前工作人员正在接待观众。

第70届全国药品交易会上APP、微信、二维码随处可见。

　　“十八届三中全会强调市场在资源配置中的决定性作用。作为中国医药行业规模最大、影响最广的行业盛会，由国药励展举办的第70届全国药品交易会，敏锐把握政策走向，根据市场需求而变化，不断完善服务，真正体现出市场配置资源的决定性作用。”12月5日，在广州第70届全国药品交易会上，一位参展商在接受记者采访时感慨地说。
　　推出行业领军人物专访活动，瞄准大健康产业发展契机，提供线上、线下更精准的服务，第70届全国药品交易会的诸多新变化深受业界好评。
　　七十届，见证大发展
　　我国医药市场曾被一些机构誉为世界上最理想、最优质的市场。2013年我国医药产业生产、销售继续保持平稳增长，对外贸易快速增长，产业总体呈现持续向好态势。数据显示，2013年上半年，全国GDP增速为7.6%，而医药工业的增速是12.6%，高出GDP增速5个百分点。
　　对医药行业来说，2013年是变革之年，更是新一轮快速发展的奠基之年。新版国家基本药物目录大幅扩容，招标新政策紧锣密鼓地发布，价格政策持续热议，10月份国务院下发《关于促进健康服务业发展的若干意见》……这一切，无不让业界对素有医药行业发展“晴雨表”之称的全国药品交易会充满了期待。而这一行业盛会，也历史性地迎来了“第70届”标志性时刻。7万平方米展示面积，3400余个展位，2000家医药企业参展，70%的国内医药工业百强企业设立展位，参观人次超过10万——规模之大，产业参与度之高，其当之无愧地成为中国内贸第一的医药制剂交易会。本届展会产品覆盖10大类、300多个小类的十几万个品种，涵盖化学药、中成药、中药材、OTC药物、生物制药、保健品等健康产品、医药软技术服务等领域。在开设的12场高峰论坛和研讨会上，来自政府部门、行业组织及大中型企业的行业权威人士带来百余个专题演讲，展会已真正成为医药行业最权威的信息高地。
　　“历经35年，全国药交会迎来了第70届，也见证了中国医药行业的快速发展。为此，我们把本届大会的主题定为‘我们共同走过，我们伴您成长，我们继往开来’。”主办方国药励展相关负责人告诉记者。“每年两届的全国药交会可以说是我国医药行业所取得的重要发展的展示。这些年来，药交会的范围不断扩大，参与的企业越来越多，内容也越来越丰富。可以说，70届药交会的历程是我国改革开放的一个缩影。”中国非处方药物协会会长白慧良评价道。
　　共同走过，共同成长，推动行业发展的业界精英们见证了这一发展历程。在大健康服务业迎来良好发展机遇之际，医药行业如何继往开来成为业界关注的焦点。为此，本次展会推出第70届药交会特别活动——行业领军人物专访。在大会筹备期间，主办方组织媒体对业内领军人物进行专访，采访对象涵盖工商企业掌舵人、零售药店领军者、权威政府官员、协会负责人、业内资深专家和学者，他们高屋建瓴地为行业发展指出方向。相关采访视频通过药交会官网以及合作网站进行播放。
　　大健康，拓展新空间
　　在本届展会上，除了化学药、中成药、生物制药、OTC等传统展区之外，还有一个亮点就是主办方着重开发的扩容领域——健康茶展区和母婴用品展区。
　　5日下午，记者在药交会母婴用品展区看到，一些奶粉企业特装展位布置得温馨而大气，展柜上陈列着各种婴幼儿配方乳粉，部分展位“韩国原装进口”、“德国原装进口”等字样尤其醒目，展台前咨询、洽谈的人络绎不绝。“国家食品药品监管总局等9部门联合发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》，允许药店设专柜售卖婴幼儿奶粉，这为奶粉生产企业创造了新的发展空间，我们希望借助全国药交会这个平台，寻求与代理商、流通企业和药店合作的机会。”烟台每怡进出口有限公司相关负责人告诉记者。
　　在健康茶展区，两位参观者在广药集团大健康产品展位前对白云山凉茶表现出了极大的兴趣，他们细心查看白云山凉茶各种包装，详细询问渠道铺货细节和企业招商代理政策等。其中一位小伙子表示：“这几年健康茶饮品市场火暴，产品很多，老百姓对药厂生产的健康产品比较认可，难得在药交会上有这样的展区，我们可以有更多的选择。”
　　记者不禁好奇：为什么要在专业性比较强的药交会上开辟健康茶和母婴用品展区？对此，主办方表示，普通消费者对健康相关产品及服务的关注度和需求正日益高涨，大健康已成为医药行业，特别是众多药企极为重视的发展领域。作为药品行业颇具营销力的展示及交流平台，全国药交会也要根据市场的发展趋势进行调整和升级。
　　广东标点资讯集团总经理黄泽骎指出，相比传统医药产业，大健康服务业受众人群更大，服务范围更广，市场潜力巨大。我国健康服务业刚刚起步，仅占GDP的5%左右。目前我国健康服务业规模只有2.5万亿元左右，预计到2020年将上升到8万亿元，上升空间可观。这也是我国制药企业纷纷涉足大健康产业的主要原因。
　　今年10月，国务院下发《关于促进健康服务业发展的若干意见》，为医药行业带来了重大利好，大健康产业将迎来前所未有的发展机遇。全国药交会主办方敏锐捕捉到行业需求，适时扩增与大健康产业相关的新展区，以满足行业发展的迫切要求。“本届母婴和保健茶展区只是初步尝试，未来有可能在立足药品基础优势的前提下，将全国药品交易会的覆盖面升级到整个大健康层面。”主办方说。
　　信息化，助力精准营销
　　在信息技术飞速发展的今天，基于传统商贸模式的交易平台所具有的企业形象展示、信息集散、沟通交流、客户答谢等附加功能不减，对整个医药行业来说，全国药品交易会仍然不可或缺。
　　在第70届全国药品交易会上，主办方及部分参展商充分利用信息技术、社交网络等进行精准营销，成为此次展会的一大亮点。
　　本届大会对去年推出的“招商产品在线”服务进行了全新升级改版，推出7维度（基药、医保、OTC、招商区域、产品类别、企业性质和展会服务等）贴心搜索，实景反映招商情况，并从2000家诚信供应商中精选出5万条优质产品信息进行发布，与展会形成线上、线下互为补充、持续的药品交易平台。此外，本届展会还特别推广“全国药品交易会APP”、“官方微信公众号”和“认证微博”，参展观众只要关注官方微信，就可以通过手机将本届展会的展览信息、会议信息、参展/参观攻略等信息“一网打尽”。
　　更值得一提的是，本届展会成功开展了“特邀买家招募”活动。所谓“特邀买家”，是指前来参观展会，具有明确代理或采购意向，在代理或采购产品的过程中有决策或一定决策能力的专业人士。“这个活动的实质性意义就是对参展的观众按需求、地域、企业规模、意向等特性进行分类汇总，然后根据观众的需求，有针对性地组织观众与有相对应招商意向的药企对接，从而实现供需双方的精准营销。”主办方介绍说，会前进行预登记的观众达到1.5万人，其中部分观众提交了招商意向。
　　事实上，信息技术已渗透行业的方方面面，不单是展会主办方，许多参展企业也利用各种网络平台进行精准营销。在友博药业、四环制药等企业的特装展位上，微信二维码被印在醒目位置。保健品生产企业的微信二维码更是随处可见，在健康茶企业碧生源的展台前，工作人员不厌其烦地引导参观者扫描二维码，以便参加该企业的“加微信，赢礼品，中大奖”活动。种种迹象表明，医药、保健品行业正努力通过先进的信息技术再造营销新模式。

（责任编辑：秋彤）