本报记者 徐元锋

制图：宋 嵩

　　谈及牙膏，除了清洁口腔，你希望它还能做什么？
　　还能消除牙龈出血、口腔溃疡，加入云南白药的有效成分，牙膏的功能有了拓展。
　　创可贴的市场已经饱和，新入品牌还能否打开局面？
　　加入止血、杀菌和促进伤口愈合的中药，云南白药创可贴后来者居上，市场占有率第一。
　　跨界创新，让传统中药结合先进科技融入现代生活，云南白药摆脱中药式微的窘迫，重新成为百姓“经常见、离不开”的品牌，业绩斐然。今年1—3季度，云南白药集团营业收入112亿多元，同比增长16%，净利润17.59亿元，同比增56.8%。
　　“云南白药一直把‘创新谋变’作为持续增长的动力”，集团董事长王明辉告诉记者：“从转型调整的内涵和方向上说，就是吃透市场、顺应趋势。”
　　产品再造：跳出简单卖药，谋划大健康产业转型
　　虽然是在家门口，但是云南白药的对手都是国际上的一流企业，比如在牙膏领域，竞争对手是宝洁、高露洁、联合利华。
　　去年，云南白药牙膏销售收入超过20亿元，在国际品牌争雄的国内市场跻身前四强，硬是拿下了一成以上的市场份额。今天，在谈到医药企业跨界经营的时候，云南白药牙膏常被视为传统中药结合先进科技融入现代生活的典范。
　　循着这条道路，2012年9月，“云南白药控股”战略投资“清逸堂”，新组建实业公司，志在有800亿元市场的卫生巾领域。对不起眼却又离不开的卫生巾，或许不久人们会有全新的认识。
　　而在上世纪90年代，云南白药的市场份额急剧下滑，“年轻人几乎不知道白药了”。当年“受命于危难之秋”只身闯荡东北市场的王锦，如今已是白药集团的副总经理。她感叹：“卖药连着用药，如果消费者都想不起来你了，还怎么卖？”
　　云南白药制定了“稳中央、促两翼”的产品策略，创新有些“陈腐”的传统白药产品，并“跨界”创可贴和牙膏等日化产品。出于对市场的敏感和对消费者体验的偏爱，云南白药集团每个事业部下面都有科研团队，吃透市场再推产品。于是有了“先喷红瓶镇痛，再喷白瓶疗伤”的云南白药气雾剂，和其他诸多“经常见、离不开”的白药系列产品。
　　云南白药集团2012年的公司年报显示，三个主要业务板块中，药品事业部贡献了最多的利润，健康事业部贡献了最快的增长幅度，而集团的全资子公司——云南省医药公司，盈利能力领先国内同行。集团总经理尹品耀说：“省医药公司保证了白药的体量，药品是我们的根子和主要盈利点，健康产品好比是拉动企业的‘引擎’。”
　　跨界创新，让传统中药融入现代生活。紧跟着产品跨界，白药提出“新白药、大健康”战略，从健康管理服务、养生休闲、健康产品等方面，谋划“大健康”的产业转型。“能否精准地把握人们对健康的需求，是云南白药下一个百年的关键”，王明辉说。
　　研发再造：逆势加大投入，赢在“上游”
　　云南白药“养元青”洗发水的诞生，源自多民族的智慧。傣族美女多秀发如云，其中奥秘是常用发酵过的淘米水来洗头。而以甩发舞闻名的佤族姑娘，则用“皮哨子果”美发。云南白药科研人员收集了多种民族配方，并精选了12种药用植物，将其精提物加上云南白药活性成分，从而成就了“养元青”。
　　如今，现代中药资源的开发利用，离不开强大的知识积累和研发能力作支撑。
　　2012年，白药集团出资1亿元收购了云南省药物研究所。在许多药企纷纷压缩科研投入的映衬下，白药此举被认为是一次“逆袭”，但白药人从不只算经济账。
　　今年1月18日，云南省药物研究所独立完成的“低纬高原地区天然药物资源野外调查与研究开发”项目获得国家科技进步一等奖，打破我国中药行业近20年未获此奖项的纪录。该项目历时38年，野外调查行程80多万公里，是一部扛鼎之作。拥有了这个丰富宝藏，云南白药获得了民族医药创新的广阔空间和支撑。
　　要赢在“上游”，不仅要掌握研发资源，中药企业还要掌握原料资源乃至物种资源。近年来，云南白药原材料涨价、野生药材越来越少等制约也日趋明显。
　　今年，白药集团中药资源事业部成立，由总经理尹品耀亲自领衔，将药材种植、收购、提取和贸易归口统管，在确保自身原材料需求的同时，打造产业链条上新的增长点。
　　“繁育中草药优质种源，种植利用中药材，开发符合现代人生活习惯的药品和健康产品，恰恰是中医药未来的竞争力所在”，王明辉说：“寻找中医药切入国际生物医药产业的路径，是百年白药应该挑起的担子。”
　　企业再造：创新应该是一个企业的常态
　　近两年，云南白药把在昆明四处分散的子公司、生产厂区搬进了新厂区，涉及19个剂型、几百个产品和上千员工。企业搬迁，面临巨额财务成本摊销和各种磨合，“搬死累瘫”的不少。云南白药却借机实现了产能释放和管理再造，这与平时“做好保健操，身体底子硬”分不开。
　　以销售为例，14年前，云南白药生产人员不问市场，销售岗位成了“熬年头”的地方。集团“对症下药”成立电子商务公司管销售，并实行“内部创业”机制——个人招投标上岗，超额利润与个人分享。今天，集团的销售队伍有4000多人，服务着全国10万家销售终端；对百余家经销商都是先款后货，从不赊账。
　　从内部革新到学习日本企业的精益生产管理，从事业部制到生产、销售、采购等“五统一”，从第一次“企业再造”到第二次，云南白药管理团队不断上演着令人眼花缭乱的变革，甚至在业界留下了“白药真能折腾”的印象。
　　“创新应该是一个企业的常态”，王明辉对此解释：“不是折腾，而是顺势应时的自觉行为。”在他眼里，全球前十强的药企占据了一半多的市场份额，制药本来就是一个门槛高、集中度高的行业。他说：“未来五到十年国内医药市场是什么样子，白药将扮演什么角色，就是此刻我们努力的方向。”

（责任编辑：秋彤）