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云南白药招兵买马发力洗发乳

来源：中国医药报时间：2013-08-27 15:26:48 热度：953 

□ 杨苏

　　在牙膏产品的规模发展至10亿元营业收入后，近期，云南白药开始发力洗发乳系列产品——养元青产品。
　　众多信息显示，最近云南白药在全国各地招聘长期和短期的养元青产品促销导购，包括京、沪、深一线都市，以及无锡、贵阳等城市，薪酬为底薪2000元加每瓶5元的提成以及奖金。
　　7月份以来，云南白药股价突然发力，进入A股百元股俱乐部。近日，云南白药在深圳某CBD商务中心大力促销养元青头皮护理洗发乳，向出入写字楼的人员派发小包装赠品。公司证券事务代表赵雁表示，目前公司确实在加大养元青产品的促销力度。
　　截至2012年末，牙膏和气雾剂是云南白药两大王牌产品，均达到10亿元规模。而市场寄予厚望的洗发乳产品的销售则不温不火，2012年收入为5000多万元。市场分析主要原因为洗发乳产品的定位较高。
　　华创证券调研显示，北京销售较好的商超，主要是北京的大型商区和集中了大量中年富足阶层的精英社区。而在一些老年人和青年人居多的社区商超，产品销售一直不畅。
　　因此，除了提高洗发乳产品认知度之外，云南白药还在加强宣传的精准度。
　　对于养元青产品目前的促销发展计划，赵雁称：“这个问题反反复复有人问过。”云南白药7月份接受机构调研时表示，在洗发乳和沐浴露的推广方面，广告除了传统媒体也会注重新媒体，关注KA（重点客户）卖场，同时会将渠道下沉，将客户群延伸到年轻人群，做一些品牌年轻化的延展，让品牌形象更时尚、年轻。
　　一直以来，云南白药对自身的规划重心为药品，而日化是未来的“新白药、大健康”产业的重要环节。对于目前市场开拓情况，云南白药坦言，洗发乳是新产品，还在铺货过程中，销售点没有完全铺开，很多消费者买不到。
　　除了渠道尚在建设之中，洗发乳的使用效果也需要消费者长期的正确使用。云南白药认为，绝大多数消费者的用法不对或者是不会使用，没有配合护理液使用，故产品效力没有充分体现出来。今后将通过对消费者开展认知教育和不断研发改进产品，来提升市场认同度。

（责任编辑：秋彤）

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