【中国经营网综合报道】刘占滨在上周五被黑河市检方立案调查，上周日身体发生不适随即送医检查，随后摆脱法警监护跳窗坠亡。事件至此，并无最新的自杀细节及自杀动因，尽管哈药系极力表示刘占滨遭调查及自杀不会影响集团实体经营，但哈药系两家上市平台哈药股份与三精制药昨日股价还是双双承压。
　　据21世纪经济的报道，5月19日晚间，本土医药工业板块的领导者、OTC巨头哈药集团所属的上市公司三精制药突然发布解释公告，证实了当天网络上关于其董事长刘占滨调查期间自杀身亡的传闻。
　　公告称：“哈药集团三精制药股份有限公司于5月18日接获黑河市人民检察院通报，公司董事长刘占滨先生于5月16日被立案侦查。5月18日早饭后，刘占滨先生称感觉不适。同日上午，在逊克县医院检查身体过程中，于三楼卫生间摆脱监护法警，从窗户跃出，坠地身亡。”
　　尽管哈药集团方面未对调查原因及进程进一步解释，但有坊间消息直指刘占滨被调查一事与其操盘三精制药重组并购关系密切。而就在刘占滨东窗事发之前，关于其被内部举报、收受黑钱的传言已在集团内部发酵多时。
　　近年来，哈药集团营销违规遭通报的事件频繁发生，财务健康状况也频遭质疑。在这一关键的时间点上，案件核心人物生命戛然而止，也给背后的故事带来了足够的悬念。
　　影响轻描淡写
　　在刘占滨遭调查自杀身亡的消息传来之后，这个曾经在哈药管理层颇有影响力的领导人，其所带来的影响却被哈药寥寥一笔带过。
　　“上述事件对公司生产经营无重大影响。”哈药集团和三精制药在其发布的解释公告中均就此事件如此评价，“经半数以上董事共同推举，由公司董事、总经理刘春凤女士暂时履行董事长职务。”
　　此言一出，立即有不少医药投资界人士发出质疑：对集团管理和调查案情至关重要的当事人突然选择结束自己的生命，公司却将此事所产生的影响轻描淡写，正反映出公司根本没有正视内控体系的重大缺陷。
　　根据公告中显示，刘占滨被立案调查已是既定事实，各界传闻基本都将其受调查问题集中在收受贿赂的经济问题之上。而从以往各大本土医药集团暴露出的经济案件中不难发现，管理层经济问题往往鲜有一人单独行动，彼此间知会并互相牵连者众多。在收押审讯过程中，往往会把更多涉案人员交代出来。
　　有媒体援引知情人士未经核实的消息称，刘占滨跳楼后的被抢救过程中，曾反复说“我不想要，可不敢不要”。
　　近两年来走入了事业和家庭的低谷
　　刘占滨出生于1963年，研究生学历。自其1987年从佳木斯医学院毕业后就一直在哈药集团内工作。其升迁路径也从哈药集团中药二厂、中药三厂、世一堂药厂厂长一直延伸至哈药集团中药公司董事长。
　　熟悉哈药集团的业内人士都知道，作为哈药集团董事长郝伟哲曾经意欲重点培植的“潜在接班人”，刘占滨近年来在三精制药的锻炼成果备受外界关注，其个人的成绩履历本将成为其进一步升迁的敲门砖。
　　目前哈药集团位列中国本土医药工业领域十强，市场规模与品牌效应在东北地区尤为深厚。而在哈药集团旗下，哈药股份与三精制药是两家仅有的上市融资公司。能够执掌集团内部的重点公司，刘占滨在整个哈药帝国内举足轻重的地位可见一斑。
　　2011年，对其有知遇之恩的老领导郝伟哲退休，原哈尔滨市副市长、国资委主任丛国章调任哈药集团董事长一职，随即在2012年1月展开哈药内部人事大调整，刘占滨三精制药总经理一职被削去，只留下董事长兼党委书记一职，集团上层对其“杯酒释兵权”的说法自此甚嚣尘上。
　　加之刘占滨患病多年的妻子也在去年去世，曾经在哈药集团内部风光无限的刘占滨，近两年来走入了事业和家庭的低谷。
　　“广告王”哈药之困
　　刘占滨的调查案因为当事人的自我了结陷入了尴尬，而刘占滨掌权期间三精制药营销费用过重的沉疴却因此更受关注。
　　2013年三精制药业绩全面亮红灯，全年营收31亿元，同比下降21%；而在净利润方面更是大幅衰退，录得646万元净利润，同比大跌98%，每股收益也只有0.01元。对比之下，三精制药去年在营销广告上的投入却异常凶猛，高达4.31亿元，是净利润的66.7倍。
　　三精营销模式代表的是哈药集团层面最为推崇的高举高打广告战术，然而在营销费用越发高昂的今日，哈药整体的产品质量投诉和违规营销新闻也在水涨船高。
　　据不完全统计，哈药旗下药品、保健品在过去十年至少遭遇了超过十次以上的重大产品负面曝光。哈药集团三精黑河药业有限公司和三精千鹤制药有限公司生产的“明目蒺藜丸”、“牛鲜茶”就曾因为药品广告中任意扩大食品药品监督管理部门批准的功能主治范围而被食药监局通报处理。
　　“刘占滨在三精制药实施的营销为王法则并不是其首创的，而是在整个哈药体系内部一以贯之的。刘的经济问题是否会牵涉到更广大层面，目前还不得而知。但借此契机对哈药这个巨无霸的销售模式进行反思，却是一个极好的机会。”有业内人士表示。
　　“相较于广药、国药、上药等同样医药工业领先的本土集团，哈药近年来在新产品的研发方面一直没有太大的建树，反而在营销广告投入上却越发痴迷，有些本末倒置。”该业内人士直言，“过分‘重营销、轻创新’的一大结果，就是会滋生腐败，毕竟广告投放环节的猫腻一直很多。”
　　广告轰炸效应递减存短板
　　此前靠广告轰炸式的营销，三精制药创造了较好的业绩，但这种营销方式对销量的促进作用正在日渐减弱。
　　据每日经济新闻的报道，北大纵横医药行业合伙人史立臣表示，此前靠广告轰炸式的营销，三精制药创造了较好的业绩，但这种营销方式对销量的促进作用正在日渐减弱。在发展战略上，哈药集团下属两家子公司——哈药股份和三精制药一直存在同业竞争的问题，迄今未见到母公司对于两家公司有清晰的发展途径和战略，这或是三精制药仅靠自身变革无法解决的问题。
　　前几年凭借巨额的广告投入，三精双黄连口服溶液、“蓝瓶”葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液成了知名品牌，三精制药的销售业绩也节节攀升。2005年，三精制药营业收入同比增长175%，上述3个明星品种的销售收入突破8亿元，但在此后几年，三精制药增长速度日渐下降，到2009年，公司营业收入的增长同比增速仅只有1.269%。
　　三精制药的营销模式对广告的依赖较大，过多的广告支出被认为是三精制药业绩下滑原因所在。刘占滨于2009年7月履新，当时业界普遍认为，其肩负改善三精制药业绩的使命。公开资料显示，刘占滨1987年毕业于佳木斯医学院药学专业，此后进入哈药集团工作，主政三精制药前曾任哈药集团中药二厂、中药三厂、世一堂厂长兼党委书记、哈药集团中药有限公司董事长、总经理兼党委书记等职。
　　据了解，上任后，刘占滨开始了大规模的营销变革。三精制药在2009年的年报中如此描述其营销变革：大量补充OTC事业部终端营销人员，全面开展针对连锁药店的终端维护和产品宣传推广工作，减少广告成本不断上升的压力，深入细致地开展终端工作。并通过管理和维护一、二级经销商的分销政策，保证主导产品市场价格的稳定。
　　对此，史立臣表示，广告轰炸虽然可以带来订单，但没有自己的营销队伍，就会缺少持久发展力，因为经销商不会对产品投入过多，一旦销售不畅，他们很容易放弃产品，转而推广其他企业的产品。
　　在史立臣看来，在药品营销上，营销队伍建设一直是三精制药的短板，刘占滨的营销变革只是将此前各自为政的销售团队组合在一起，公司销售仍然是以经销商为主。
　　三精制药的销售人员也出现不增反减的情况。三精制药年报显示，公司2009年的营销人员为456人，到2010年减少到452人，到2013年，销售人员只剩下了356人。
　　与此同时，广告仍是公司销售业绩的直接助力。三精制药年报显示，2010年~2012年，公司广告支出分别为4.61亿、5.10亿和5.06亿，同期公司的净利润为3.34亿、3.99亿和3.64亿。其中，2011年公司广告支出增加5000万，利润随之增加0.65亿元，2012年，公司广告减少400万，净利润也减少3500万元。2013年，三精制药花费了4.31亿元广告费，创造了646万元的业绩。
　　此外，史立臣还指出，三精制药产品线单一或是三精制药营销变革无法解决的另一大短板。三精制药官方网站显示，目前三精制药共有186个产品，但销售仍以三精双黄连口服溶液、葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液三个产品为主。
　　哈药系进入“后刘占滨时代”
　　公司董事、总经理刘春凤被临危受命，暂时履行董事长职务。公开资料显示，刘春凤曾任三精有限董事、副总经理、哈药生物工程制药有限公司总经理等职务。业内有观点认为，挽救三精仍是摆在继任者面前最为紧迫的任务，三精制药今年一季度报告显示，报告期内，公司的营业收入比去年同期下滑13.07%。
　　对此，史立臣指出，要改变三精制药目前困境，需要在产品上进行研发和创新，补充拳头产品。Wind数据显示，三精制药2010年至2013年的研发投入为1850万元、2927万元、2856万元和2716万元。据了解，2013年，上市药企的平均研发费用约为6836万元，由此来看，三精制药的研发投入远低于行业平均水平，和同期数亿广告费投入相比，更显得微不足道。
　　此外，三精制药母公司哈药集团也需要进一步明确三精制药的发展战略。公开资料显示，和华润等大医药集团一样，哈药集团集医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健品、现代中药、生物工程药品、动物疫苗、医药流通七大产业领域，对于旗下业务板块，华润进行了明确区分，华润三九是OTC平台，华润双核是化学药，东阿阿胶是保健品；而哈药集团对于旗下两家上市公司的定位，并未给予清晰区分。在一些业内人士看来，同业竞争仍然是哈药集团迄今未能妥善解决的问题。
　　证券时报报道称，与国内其他大型医药集团类似，哈药系亦受国资主导，并且是东北地区最大的医药集团之一。哈药系历来不乏各种形式的药品广告，旗下诸多品牌也成为医药流通领域的主流品种。
　　就业务覆盖范围及药品种类而言，哈药系拥有保健药、外用药、儿童药、生物医药、OTC终端资源等。三精制药、哈药集团生物工程有限公司及哈药集团医药有限公司系哈药系三大核心资产。
　　不管如何，作为东北地区的主流医药集团，哈药系的整体实力仍然不次于华东及华南地区的国有医药集团。
　　在三精制药的“后刘占滨时代”，哈药系能否将三精制药重新打造成盈利利器，值得关注。

（责任编辑：秋彤）