通化东宝药业股份有限公司总经理 李 聪

　　根据中华医学会糖尿病学分会公布的数字，中国的糖尿病患者约有9000多万，发病率为9.4%。但从糖尿病治疗情况来看，在基层的诊治率还不足5%，一项对23个县120万糖尿病患者（按照7.9%的发病率推算，1500万人中有120万糖尿病患者）的调研结果显示，经常在县医院和县中医院诊治的只有6600人，而且绝大部分是出现并发症之后才就诊的，胰岛素使用率更低。
　　迅速增加的患者数量和人们对糖尿病治疗重视程度的提高，培育了巨大的胰岛素市场。据统计，2013年我国的市场容量将超过100亿元，其中胰岛素类似物约为40亿元，人胰岛素约为60亿元，动物胰岛素1亿元。
　　在胰岛素市场中，以前一直被跨国药企垄断，2003年仅诺和诺德和礼来就占了全部市场份额的99.8%，通化东宝的甘舒霖年销售额仅为200万元。10年后，这一格局已有很大变化，甘舒霖年销售额已超越礼来跃居第二，市场份额达到16.7%，5年内有望达到30%。预计到2017年，通化东宝将成为中国市场胰岛素制剂种类最全的糖尿病药品生产企业。
　　甘舒霖与进口药平起平坐
　　中国与胰岛素的渊源要追溯到上世纪60年代，中国科学院人工合成了结晶牛胰岛素。1998年通化东宝研发的重组人胰岛素填补了中国在胰岛素领域的空白，并在2011年成为国家发改委确定和进口药统一最高零售价的唯一国产药，真正实现了与进口产品在同一水平线上的竞争。目前已经在40个国家进行注册，原料制剂出口17个国家。
　　甘舒霖的成长史称得上是国产胰岛素的发展史，也代表着国产胰岛素的最高水平。今年，通化东宝的生物原料通过了欧盟GMP认证，制剂产能达到1.56亿支。为了在产品质量上达到国际水平，我们还投入2000多万元将所有规格的产品，都与进口产品做了头对头的比较，结果显示，疗效和安全性是一样的。2011年，国家发改委委托药检所对通化东宝所有规格的产品按照美国和欧盟的标准进行检验，检验结果为统一最高零售价提供了依据。
　　在制剂产品的质量获得肯定之后，通化东宝开始在患者的使用体验上下工夫。通化东宝生产的胰岛素注射笔获得了德国工业设计红点奖，是胰岛素注射剂中唯一获得该奖项的产品。市场上大多数胰岛素注射笔需要患者费力才能推入，但通化东宝的注射笔设计了一个助力系统，患者轻轻一点就可以进行注射。对晚期失明的糖尿病人来说，使用时只要手握这支笔，开始注射时会有轻微的震动感，只要震动消失就表示注射完成。自主创新，这是通化东宝想要与外企竞争所必须拥有的核心竞争力。
　　源于基层，回报基层
　　通化东宝生产的是重组胰岛素，为了能打破外企在国内胰岛素市场的长期垄断，公司选择了外企涉足比较少的县级市场，产品所覆盖的5000多家医院中，有4000多家都是县级医院，在每年10亿元的销售额中，70%来自于县级医院，可以说我们一心一意扎进了基层市场。
　　我们正在通过不同的形式履行企业社会责任，回报基层市场。“蒲公英行动”是通化东宝与中国医师协会关于糖尿病诊治的合作项目，公司在18个省设置了培训中心，每年培训1000多名县级医生。此外，从今年开始，公司还准备在20个县开展基层糖尿病病人管理，包括血糖管理、并发症筛查、日常知识教育等。通化东宝在基层调研时还发现，基层的内分泌科医生大部分只会看糖尿病，对于甲状腺疾病的诊治能力更加薄弱。公司决定用3年的时间开办基层骨干内分泌医生的诊疗培训班，向他们普及甲状腺疾病诊疗知识。

（责任编辑：秋彤）