来源:广州日报 时间:2013-07-04 10:38:23 热度:782
史玉柱
同心出版社
为何进军网络游戏产业?
保健品空间不大
其实我当时决定不管保健品这个业务,有一个原因。
当时我决定不管的时候,中国市场上已经有3000多个保健品,销量第一名是脑白金,销量第二名是黄金搭档,等于我两个产品都已经做到最前面了。你要再使劲往里面做,销量还有多大上升空间?
后来我研究认为空间不大了,为什么不大了?最核心的一个问题是:我们的消费者对保健品普遍不信任,而国家又打压,出了很多法规打压它,把保健品这个形象搞得特别差。其实保健品里小公司也许骗人多,大公司其实还是很少有骗人的。但是保健品这个形象太差,再往下做,比如再增加10亿的销售有可能,20亿就很困难了。你想做到100亿是没有可能的。10年前的十大保健品公司,现在就剩我们一家在坚持着,剩下的9家全垮掉。我一看这个苗头,觉得在这个行业施展不开了,其实我挺郁闷,我就玩游戏。一开始我没想去搞公司,其实我是去玩网络游戏了。玩着玩着,就想自己搞一个,就搞了一个游戏公司。
好游戏也是改出来的
从游戏公司成立到美国纽交所挂牌,用了3年。做《征途》的秘诀在哪儿?为什么别人收费很难,我们就找到收费的那个点了呢?其实都是靠心血熬出来的,只要你路子对了之后,你就不断地浇灌心血。
我们过去所有的好广告,其实也都很少有一次性成功的。只想一下,一下出个好点子,然后把它实现了,这种很少的。方法出来了之后,必须不断地测、不断地试、不断地修正,要用心血去浇灌,才能出个好广告。
网络游戏也是这样。我们的游戏刚做出来的时候,是很不好玩的一个游戏,非常难玩,我每天就在里面玩,平均是15个小时在游戏里待着,除了吃饭睡觉,剩下的时间我全在游戏里面。我这样待了两年,外面我都没有朋友了,我也不用手机的。
我基本上就在那个虚拟世界真的待了两年,每天不看到太阳我是不睡觉的,太阳出来我才睡觉。这么熬了两年,玩的时候发现哪个地方不好,连夜把技术人员叫起来,叫他起来去改。
之后我睡觉了,醒来后就看改好了没有。
网游商业模式也是试出来的
这么折腾,第一,游戏改好玩了;第二,商业模式也出来了。
因为以前网络游戏的收费模式,全部都是时间点卡。也就是不管你玩不玩,你先交钱,比如5块钱1个小时,你要买就买100块钱的,我就让你玩20个小时,以前都是这样的。
我在这个游戏里面玩的时候,发现大部分玩家都是学生。
我那时候没收费,因为他们说只要一收点卡他们就不玩了。
其实游戏里面有很多人是愿意花钱的,像我在游戏里就属于愿意花钱的。
游戏主要是战争,要打架,如果没有钱的学生都不玩了,要打架时候你拿刀砍谁去?所以没人了有钱人也不爽。所以我就研究,应该是这样:让这些没有钱的人不用花钱,就在里面免费玩;但是有钱的人,你就去花钱去,让你花多多的钱,你在里面要建你自己的组织,比如说自己的国家,自己的帮会,你的帮会的小兄弟小姐妹们,他的钱你也得出,反正你有钱也不在乎。
(责任编辑:秋彤)
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