奖金礼品刺激献浆热情
　　张全友估算说，仅献浆一项，他去年可从血浆站获得6000多元的收入。
　　自打“华兰生物单采血浆站”2010年落户封丘县城后，原本做商标设计的张全友就关了门店，买了辆14座的面包车为血浆站跑起了运输。
　　血浆站是幢白色的二层楼。楼顶处写着“献浆无损健康、救人功德无量”的红色大字。一楼大厅的进门处，摆放着“2013年献血浆奖励政策”的宣传栏；另外还有宣传栏介绍了原卫生部部长陈竺捐献血浆的事迹。
　　乘客是他早上从封丘县下面的村子里接来的。下午两点左右，司机张全友再把他们送回村子。根据行驶距离，血浆站的工作人员，每天下午会付给张全友三五十块或更多的报酬。
　　血浆站将张全友的乘客们叫做“献浆员”。3月下旬，三四十岁的留守妇女们是献浆员队伍的主力。而在春节那段时间，走进血浆站更多的是打工返乡的男人。
　　献浆员们所捐献的血浆，归封丘采浆站的母公司——位于新乡的华兰生物工程股份有限公司所有。据报道，利用一袋血浆，华兰生物可生产人血白蛋白、人凝血因子等38个规格的11种产品。
　　根据规定，献浆员须是封丘当地户籍、年龄在18-55周岁之间，且男女体重分别不得低于50公斤和45公斤。封丘80万的总人口中，目前在血浆站登记的献浆员数量约2万人。
　　对血浆站的构造和献浆的过程，大多数献浆员“轻车熟路”。走进血浆站的大厅、排队体检合格后，他们躺上血浆站2楼的一排机器。
　　机器自动将他们体内不超过580毫升的血液抽出，分离出血浆后，再将血细胞回输到献浆员体内。整个过程大约需要半个小时。最后，献浆员们从离楼梯口不远的窗口，领200元补贴离去。
　　除了200元补贴、免费接送外，血浆站还有其他一些旨在刺激献浆积极性的措施。比如，90天内连续献浆4、5、6次，可分别获得100元、150元和200元的奖励；年度献浆24次以上，可获得价值800元的礼品。
　　张全友自己就是一名献浆员，并且比一般人要“狂热”。去年，他跟妻子每人月均献浆2次，全年总计24次。这样的频率，也是卫生部出台的《单采血浆管理办法》中规定的上限。2012年春节前后，血浆站送给了张全友一台新乡当地产的新飞牌洗衣机。他偶尔还会领到卫生纸、水杯等奖品。他说，他献浆不只是为了钱，更多的是“为了健康和爱心”。
　　在这个豫中县城，这也是多数献浆员的“标准答案”。很少有人谈钱。上世纪90年代初期，河南驻马店等地非法血浆站泛滥，部分因贫穷去卖浆的农民，罹患艾滋病。河南省境内的全部血浆站遂被政府关停。
　　近20年过去了，封丘血浆站成为河南重新“冒出”的第一家血浆站。机器取代了手工采集，但部分献浆员仍担心被乡邻说“为了钱去卖浆”。
　　华兰生物董事会秘书范蓓说，血浆站一直试图通过宣传“救死扶伤”、“血浆银行”等概念，消除这些负面声音，并说服更多的人前来献浆。
　　来自河南省卫生厅的数据显示，2012年，封丘血浆站采浆量在50吨左右。此前一年，机构的研报中估计，封丘站采浆量为25吨。
　　四年内净利润锐减过半
　　血浆的匮乏，踩住“高速奔跑”了十余年的血液制品业务的“刹车”。
　　这家国内目前血浆综合利用率最高、生产规模最大的血液制品企业，1992年时在河南新乡成立，2004年登陆中小板。现年64岁的安康为其董事长和实际控制人。
　　招股说明书显示，华兰生物2003年的营业收入为2.53亿元。10年后的2012年，其营业收入增长至9.72亿元。
　　从2009年到2012年，华兰生物的业绩走出了一条“遽然上涨而后大幅下降”的曲线。2009年，华兰生物营业收入由2008年的4.75亿元涨至12.2亿元，增幅高达156.86%；净利润也同比大涨224.94%，由2008年的1.87亿元涨至6.08亿元。
　　2010年，华兰生物的营收和净利继续冲高，分别达到12.61亿元和6.12亿元。
　　但接下来的2011年，华兰生物迎来“发展史上极为困难的一年”，其营收和净利润为9.6亿元和3.7亿元，同比分别大降23.8%和39.46%。驱动业绩的双轮同时“卡壳”——2011年，疫苗业务收入则从2010年的5.12亿元，锐减58%至2.15亿元；血液制品业务收入也降至7.46亿元。
　　业绩的萎靡在2012年仍在持续。2012年，华兰生物实现营收9.72亿元，净利润为3亿元，较2009年的6.08亿元锐减一半。其中，血液制品业务收入为7.24亿元，同比下降2.9%。
　　据悉，2001年时，出于安全的考虑就已停止审批新的血液制品生产单位。这也意味着，十年下来，华兰生物在国内的竞争对手仍然只有二三十家。另一方面，如治疗血友病的人凝血因子等血液制品，在国内市场时常断货。并且随着其纳入《国家基本药物目录》，市场需求更为旺盛。
　　2010年的年报中，华兰生物三次用“供不应求”形容血液制品所面临的市场状况。