——访江苏恒瑞医药股份有限公司董事长孙飘扬

江苏恒瑞医药股份有限公司董事长孙飘扬

　　在中国的医药企业家中，带着一身“药味”进入这个行业的并不多，孙飘扬是其中之一。从1982年毕业于南京药学院（现中国药科大学）化学制药专业，他就再也没有离开过这个行业。从恒瑞近年来的发展轨迹来看，这股“药味”给了孙飘扬独特的灵感。
　　选择这条路没想那么多
　　健康报：恒瑞是从20年前就开始投身创新药，那时我国的医药市场还是以仿制药为主，缺少支持创新的政策环境和市场环境，恒瑞为什么要走这条路？
　　孙飘扬：我们选择创新是从1997年开始，现在已经快20年。1993年，我国开始实行知识产权保护，那时我们就意识到，将来可以仿制的药会越来越少，限制条件也会越来越多。因此，我们必须要及时作出调整。
　　可以说，当时是误打误撞地走上创新路。初生牛犊不怕虎，但这条路也是越走越艰辛，越探水越深，我们的研发思路也在不断调整。不过，现在我国医药市场的现状也印证了我们当年的预测，仿制药的利润越来越薄，相信未来的竞争比现在还要激烈。
　　新药研发是一件很难的事情，当时的中国企业连仿制都做不好，合成一个已知的化合物都很困难。而创新要做几百个上千个化合物，怎么可能呢？在开始阶段，我们的研究必须跟上海医工院、药物所这样的机构合作，现在有了自己的研究所和上千人的研发团队，几乎所有的化合物都能做。除了阿帕替尼，未来几年还会有新药出现，公司已经实现了转型升级。
　　健康报：不久前，注射用奥沙利铂获得美国FDA批准，即将进入美国市场。恒瑞如何分配在国内外市场的精力？
　　孙飘扬：创新和国际化都是我们的追求，将仿制药进行国际化，在国内做创新药。
　　国际化的关键是对市场的把握，一定要选好市场，选好品种。我们做每一个品种都要先研究市场，明确了市场需求和目标再做，否则会“瞎子点灯白费蜡”。当然，还要看企业自身的市场能力，不要认为有了市场就肯定能卖得好。现在我们还没有成熟的国外市场营销能力，有可能到国外下了飞机后连路都找不到，所以一定要找到合作伙伴。我们会尽量选择规范市场，欧美市场的仿制药竞争还是比较理智的。
　　创新的源泉是临床需求
　　健康报：近两年，恒瑞陆续有多个品种上市，更多的还在研发中。研发一种新药对于国内企业来说，投入还是比较大的，如何选择研发方向？
　　孙飘扬：恒瑞创新药的市场主要在国内，因此我们要满足国内尚未满足的临床需求。阿帕替尼是胃癌治疗药，胃癌的主要患者在中国、日本、韩国；法米替尼已完成鼻咽癌二期。鼻咽癌也是我国广东地区常见的疾病；欧美很少出现尿酸高，我们在做一个抑制尿酸的药，这就完全为了中国人的健康。只有民族企业有了创新能力，才能更好地为中国患者服务。
　　另外，我们的研发和病人的需求是紧密结合的，有些疾病虽然已经有了治疗药物，但效果应该能够更好，或者不良反应可以更小，这都是我们努力的方向。比如治疗糖尿病的GLP-1类药物都是跨国企业研发的，我们现在也研发出来了，而且越做越新，还可以将长效胰岛素和GLP-1相结合，使很多血糖得不到有效控制的严重糖尿病人有了新的治疗方式。在肿瘤领域，我们的新药能让病人的生存期延长，副作用比现有药物低，没有皮疹和腹泻等不良反应。
　　健康报：除了创新药，恒瑞的首仿药在国内也是做得很成功，首仿药是否可以看做是创新的一种变通？
　　孙飘扬：首仿药的成功也是得益于我们的创新思维，在研发新药的过程中，我们要做出阳性化合物，也就是专利药的化合物进行对比，实际上首仿药已经做出来了。我们的思路是在研究药，而不是模仿。在进入一个领域时，我们会观察市场上的药有什么问题，然后研究它的下一代新药，仿制药顺带就做了。
　　我们现在对产品的评估已经不是销售量，而是产品上市能为临床带来多大的获益。
　　新药研发已进入收获期
　　健康报：您曾经说过，未来几年，恒瑞每年都会有1~2个新药上市。是不是可以说，恒瑞的新药研发已经进入收获期？
　　孙飘扬：我们坚持了20多年的研发已经进入到了收获期，战略转型基本成功。现在我们两条腿走路，仿制药继续做，还要国际化，创新药逐步赶上，未来创新药占的销售份额会更大一些。
　　另外，公司要不断地创新，不断地探求临床未解决的难题。比如治疗乳腺癌，目前最好的药就是TDM-1，乳腺癌患者的生存期可以很长，但是它如果耐药怎么办，我们得寻找更好的药物。
　　同时，产品线在不断扩大，目前已经向糖尿病、关节炎等领域扩展。患者的需要就是我们的方向，包括产品线的扩展和研发品种的选择，我们都不会拘泥于某一个领域。只要是现有药物解决不了的问题，我们就要去探索。但是进入一个领域肯定要交学费，因此要进入一定要有新的东西。比如在糖尿病领域，我们后续产品线非常强大，进入这个领域就没想撤走。
　　健康报：新药上市后就要面对销售的问题，恒瑞在这方面是否已经准备好？
　　孙飘扬：我们对于药品上市后的营销已经做好了准备，有本事做还要有本事卖。在新药销售方面，我们不是白手起家，有5000人现成的销售队伍和多年的营销经验积累，有渠道和网络，而且了解本土市场，医生和患者已经接受了我们的品牌。而且，恒瑞的产品基本上都是填补临床空白，或者效果明显优于现有药物，所以医生会比较容易接受。
　　多年实践证明，我们是能卖药的，仿制药在国内市场的份额已经超过了原研药。所以，对于新药的销售，恒瑞很有信心。

（责任编辑：秋彤）